閔王一聽，馬上就問：“薛又怎麼樣?”
淳於髡眼見閔王入了圈套，便逮住機會說：“薛對自己的力量缺乏分析，沒有遠慮，建築了一座祭拜祖先的祠廟，規模宏大，卻不問自己是否有保衛它的能力。目前楚王出兵攻擊這一祠廟，唉，真不知後果怎樣。所以我說薛太不自量，楚也太頑固。”
齊王表情大變：“喔，原來薛有那麼大的祠廟!”隨即下令派兵救薛。
守護先祖之祠廟，是國君最大的義務之一。為了保護祖先祠廟就必須出兵救薛，薛的危機就是齊的危機，在這種危機麵前，閔王就完全不再計較與孟嚐君的個人恩怨了。
整個過程，淳於髡沒有提到一句請閔王發兵救孟嚐君，而是抓住閔王最關心的問題，旁敲側擊，點到痛處，令閔王自己主動發兵救薛，實際上是救了孟嚐君。
巧妙地借用外部環境
利用對方不熟悉或糟糕的環境，可以使其失去耐性，在情緒不安中答應你的要求。
日本是島國，資源短缺，而澳大利亞資源極其豐富。日本渴望購買澳大利亞的鋼和煤，而澳大利亞在國際貿易中卻不愁找不到買主。
按道理，在這場較量中，澳大利亞居於主動地位。但是由於日本人采取環境妙用的技巧和方法，反使澳大利亞商人敗倒在日本商人的手下。
日本人深知澳大利亞人過慣了富裕和舒適的生活，對日本的生活環境很不適應。而且根據澳大利亞人的習慣，他們一般都比較謹慎，講究禮儀，不至於過分侵犯東道主的權益。
鑒於此，日本人有意識地把澳大利亞的談判者請到日本去談生意，結果，澳大利亞人一到日本，就表現出拘謹和急躁情緒，剛垢天就急於回去，表現出對談判環境的極不適應。
而作為東道主的日本談判代表則沉著應戰，不慌不忙地討價還價。
在談判過程中，日本方麵完全掌握了主動權，雙方在談判桌上的地位發生了明顯的變化。最後，日本方麵僅僅花費了少量的款項做誘餌，就“釣”到了“大魚”，取得了按常規難以取得的利益。
更為有趣的是，在埃及和以色列關於西奈半島爭端的談判中，美國當時的總統卡特為了使中東和平談判能夠早日成功，竟有意將談判地點選擇在大衛營。
可是大衛營究竟是一個什麼所在呢？它環境糟糕，生活單調、枯燥，令人厭倦。最刺激的活動就是撿撿鬆果，聞聞鬆香。
卡特為了促成這次中東和談，惟一的娛樂工具是他安排的兩輛自行車，供14個人使用。每天晚上，埃及總統薩達特和以色列總統貝京，可以在總共瓤電影中任選一部觀賞，作為調劑。
到了第六天，每個人都把每部電影看過兩次，並且感到十分厭煩。每天早上八點鍾，卡特都會去敲薩達特和貝京的門，並用他那單調的聲音說：“我是吉米?卡特，準備再過內容同樣無聊、令人厭倦的十小時吧!”
顯而易見，沒有誰喜歡過這樣的生活。隻要簽約不致於影響自己的前途，誰都想立即簽字離開那個鬼地方。
卡特一番良苦用心，終於換來了中東和平談判的圓滿成功——以色列歸還埃及的西奈半島，埃及將西奈半島劃為非軍事區。這個結果，與卡特選擇大衛營這個特別的談判地點，以及令人生厭的談判環境有著十分緊密的聯係。
利用枯燥的環境，使對方失去耐性，可讓對方在情緒不安中答應你的請求。
求人催問有講究
(本章完)