在這個社會之中，人人都需要遵守一定的行為規範和準則，沒有任何人是可以在社交活動之中超越那些約定俗成的習慣做法的，除非這個人已經獲得了巨大的成功，他才可以擁有這樣的特權。對於那些想要建立自己人際圈子的人來說，對別人表示尊重和友好是他們可以接近別人的最基本前提，同時，在與人交往的過程中，讓別人感受到你的禮儀，也是自身魅力和修養的展現。
很多人認為禮儀就是做給別人看的，不過是擺擺樣子罷了，這是一種誤解。一個人的禮儀表現，是對別人發自內心的真誠和善意，對於那些你想要與之結交的人來說，這是一種邀請。不管是和別人溝通，還是想要辦事，都要學會禮儀這門課。
哈佛同學會是一個非常嚴謹的組織，每一個同學會都是由哈佛畢業生組成，在不同的行業裏，哈佛畢業生自發地形成了一個獨特的圈子，可以互通人脈。對於那些剛剛畢業的哈佛學生來說，在同學會裏取得大家的好感預示著他可以獲得行業前輩的提攜，同時也可以獲得很多機會。
哈佛法學院的畢業生大多數都成為律師和法官，所以他們的同學會成員之中不乏著名的大律師和大法官。法學院剛畢業的戴維和路易斯是一家律師事務所的初級律師，由於他們曾經在哈佛大學取得了良好的學習成績，所以收到了同學會的邀請，成為這個光榮組織的一員。
興奮難抑的戴維和路易斯懷著忐忑不安的心情第一次參加了同學會的沙龍，在這裏，他們看到了傳說之中戰無不勝的大律師哈瑞先生。能夠和這些事業有成的學長交談實在是一件很榮幸的事，而哈瑞也很親切地與兩個學弟聊了起來。
在聊天的過程中，哈瑞不小心將酒杯打翻，紅色的葡萄酒頓時就灑在了他雪白的西服上。一向機智善辯的戴維立刻哈哈大笑著說：“哈瑞先生，你好像被人打了一槍，血液四濺！”原本並不以為然的哈瑞頓時臉上浮現尷尬的神色，他以前因為打一個軍火官司而遭到對方的暗殺，曾經中過槍。戴維這個玩笑不僅不合時宜，而且超越了一個新人該有的尺度：不及時幫助別人，反而取笑學長。雖然哈瑞知道戴維是想表現自己的幽默，但他對戴維的好感頓時降到了最低點。
路易斯平日不如戴維那麼聰明機智，但他卻非常知道自己的分寸。當哈瑞被戴維取笑而麵露難色的時候，他隻是默默地掏出自己的手絹遞給哈瑞，並低聲問：“要不要去處理一下？”
這個小細節給哈瑞留下了深刻的印象，路易斯恰當的舉動也幫他化解了尷尬。
在後來的工作中，路易斯和戴維不斷被人拿來比較，他們之間的差別也越來越明顯。在眾人的眼中，戴維是一個很聰明的人，但他卻有點不拘小節，在資深律師開會的時候，他會猛地推門進去；在老板和客戶商討案件的時候，他也會不適時地插幾句話，甚至當眾對老板的意見表示反對。至於在餐廳裏開同事的玩笑，不等別人說完話就掛電話等舉動更是數不勝數。但路易斯則不同，他平日裏顯得少言寡語，但行為舉止很有分寸，總是為他人著想，不管進入誰的辦公室都會先敲門，而且從來不會為了發表自己的意見而去打斷別人的話。
經過了半年的見習之後，兩個初級律師要接受事務所資深合夥人的評分。雖然他們兩個人在案件方麵的表現都很優秀，但路易斯的得分卻遠遠高出戴維，成為合夥人眼中資深律師的候選者，獲得了提拔。
這令戴維很不滿，因為他覺得自己能言善辯，更適合做一個律師。這時，曾經成為戴維取笑對象的哈瑞學長才對他說：“其實當一個律師在法庭展示自己的能力之前，就已經在接受別人的判斷。你認為隻有在法庭上的表現才會納入你的評分標準的話，那就大錯特錯了，回想一下日常生活之中的禮儀細節你是否都做到了完美，也許你就會明白自己究竟輸在什麼地方了。”
事實上，生活之中的禮儀並不是一件很難的事情，同樣，由於它顯得那麼輕而易舉，反而不被人重視。一句輕聲的道歉，一句問候，一段適當的距離，一個誠懇的握手，都能夠表現出你的禮儀和素養。讓自己養成謙恭的語氣，就可以在談吐之間讓別人感受到你對他人的尊重，無須任何虛偽的恭維，你就可以獲得別人的支持，進入到你夢寐以求的圈子裏。對於忽視禮儀的人來說，他們所展示的並非“真性情”，而是缺乏素養和誠意的表現，這又豈能獲得別人的青睞，建立自己的人際圈子呢？
人脈菜根譚
日常禮儀就是一張名片，讓別人通過你的表現獲得最基本的印象，這張名片雖然輕，但卻可以影響你未來的發展道路。
(本章完)