商場是一個靠實力、靠智謀取勝的地方。陳壽亭靜中有動，不變中有變化的生存發展策略，使他在動蕩不安的市場大環境下保有立足之地。
廠的印花布一撕就裂，“模範”染廠頃刻之間破產、倒閉，還把他的合作夥伴勸業銀行也捎帶了進去。陳壽亭的商戰接二連三地取得了成功，都是他順著對手的競爭思路，在不知不覺中讓對手搬起了石頭砸了自己的腳。
當然，陳壽亭商戰的成功，並不僅僅是他智謀的成功，而是有著他人格上的內涵和技術上的支撐。在人格上，他胸懷廣闊、不計前嫌，對於同行之間的擠兌，他總是迫於應戰，又適可而止，並盡量給對方一條退路，結果多數都握手言和，化敵為友。 比如他與孫明祖、林祥榮等人從生意廠上的對手到成為好朋友、合作夥伴，在以後的商戰中大家精誠合作，一致對敵。而對於日本商人、漢奸企業，他義正辭嚴，旗幟鮮明，不留給他們一點兒喘息的機會。在染布的技術上，他自學成才，不斷探索，連留學德國、專修印染的盧家駒都自愧弗如。
正是靠著這種精湛的技藝，“模範”廠的總經理、上海印染廠的第一高手馬子雄在他手下連一個回合都沒有走過。以人格力量為底蘊，以技術優勢為資本，陳壽亭的商戰謀略才發揮得淋漓盡致，每次不戰則已，戰則必勝。
有人曾經歸納對付逆境的八大法則，其中有一條就是“靈活策略、隨機應變”。因為許多成功的經營者，常受限於過去的經驗窠臼，產生思考盲點。唯有靈活應變的處理原則，才能戰勝挑戰！
例如，在談判過程中往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯係，巧妙地擺脫困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是說：“讓我想一想”之類的語言，會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看表，然後有禮貌地告訴對方：“真對不起，我得與一個約定的朋友通電話，請稍等五分鍾。”於是，你便很得體地贏得了五分鍾的時間。人畢竟是活動變化的，不是一截死木頭，所以出手的時候還要掌握好時機，要懂得靈活應變，否則再完美的招數也沒有用處。
讓我們以平和的心態，剔除浮躁，冷靜地回憶你所選定對象經曆的曆史，思考它的成因，歸納他的運動趨勢，把握發展的脈絡，再回過頭來，聯係眼前的片段，根據事實的走向，實施相應的對策，相機而動，就一定能夠收獲現在，取勝於未來。
在企業的發展中，任何一個高明的管理者也無法預料企業將麵對什麼危機，但是可以未雨綢繆。所以，不斷的培養自己隨機應變的能力，以便運籌帷幄之中，決勝千裏之外。
生物學家達爾文學說的核心是適者生存，但所謂“適者”與其決定於聰明度還不如說是決定於應變力。因為這個“適”是需要一個過程的，是需要一個由“不適”到“適”的過程。而這個過程需要的就是應變力。凡是在這個過程中不具備應變力的生物，就要統統被淘汰。那麼，在今天，對於企業的管理者來說，凡是不能適應不斷變化的市場形勢，不能以良好的應變能力麵對瞬息萬變的市場發展，就隻有被淘汰、被淹沒的命運。
由此得知，應變力對於管理者來說是必須具備的能力，是不得不提升的軟實力之一。
(本章完)