第7節(1 / 3)

個是在瓶子的包裝上做一個刮刮獎,這樣可以刺激人們消費。”

說完她看著薑莫裏,等著她點評,薑莫裏卻隻是說:“繼續。”

餘惜惜說:“第二個點子,是給包裝紙配對,設計幾對或者十幾對配對的情侶,分別印在瓶身的包裝紙上,這樣,消費者就會為了買到配對的包裝紙,多買一瓶。”

接著她不用薑莫裏說,自覺的將五個點子全部說完,然後看著薑莫裏一臉求表揚。

薑莫裏看了她一眼,隨後對張萌萌說:“你來說說這些點子裏的問題。”

張萌萌看了一眼餘惜惜,毫不客氣的說:“惜惜,你所有的點子都沒有抓到客戶的要求,他們需要的不僅僅是提高銷量,更是需要通過這一次營銷做出一個飲料文化。就像王老吉喝了不上火,農夫山泉有點甜,客戶的要求是在提高銷量的同時,讓人們對他的產品產生更加深刻的印象,能夠有一個飲料文化存在於消費者心裏,讓他們一想到這個文化,就能想起這個飲料,也能夠讓他們一看到這個飲料就能想起這個文化。”

餘惜惜一臉懵逼,完全沒有想到自己竟然被斃了,而且原因如此簡單——偏離客戶的要求。

張萌萌看她懵懂的樣子,以為她沒有聽懂,又對她說:“你看,現在大家去吃火鍋,一想到上火就會想到王老吉,一看到王老吉就知道它是涼茶,喝了不上火。”

張萌萌舉的例子很直白易懂。餘惜惜一聽就明白了。

但是,明白歸明白,她還是像是被霜打了的茄子,沒精打采的坐在凳子上。看著自己努力了一下午的結果,她心裏有些委屈,明明那麼辛苦想出來的點子,卻被批的一無是處。

張萌萌點評了她的點子,薑莫裏沒有再說其他的,而是對徐楊琳說:“你下午有新想法嗎?”

“有。”徐楊琳走到會議室前方,將自己的u盤插/進電腦,然後打開一個ppt。

剛剛還有些沮喪的餘惜惜在看到這一幕後,立刻又興奮了,並且興奮中還帶著震驚,她覺得一下午的時間想點子都不夠,徐楊琳居然做出一個ppt,這是要逆天的節奏啊!

徐楊琳打開自己的ppt,屏幕上出現一首首耳熟於心的歌詞。

徐楊琳將這些歌詞逐個放給大家看,隨後對大家說:“我的想法是在瓶身的包裝紙上印歌詞,而這些歌詞都是和這款飲料有一定關係的。”

隨後她將自己的計劃背景及思維展示出來,“lan雞尾酒的消費群體以年輕人為主,主要的消費場所以聚會、ktv、酒吧為主,在這些地方,唱歌是必不可少的調節氣氛的活動,如果我們能夠在瓶身上印上歌詞,那麼在這些場所,便會刺激客戶選擇lan雞尾酒。lan雞尾酒是新出現的新品,對很多消費者來說並不熟悉,以此作為營銷手段,可以在消費者以後聽到同一首歌時,想到lan雞尾酒,讓lan雞尾酒在眾多飲品中脫穎而出。”

徐楊琳說完,薑莫裏看著手中的資料沉默了一會兒,隨後對她說:“把這個做一份詳細的營銷計劃給我,我明天要見到,然後再定奪。”

徐楊琳鬆了口氣,答應道:“好的。”

薑莫裏不再浪費大家的時間,詳細的營銷計劃並不是徐楊琳一個人可以搞定的,需要他們幾人一起努力做出自己擅長的一部分。

所以眾人立刻回到自己的工位,開始新一輪工作。

餘惜惜卻仍舊坐在會議室,看著自己的點子,腦子裏再浮現出徐楊琳的點子。

隨即她有些疑惑,在她看來,兩人的點子都是差不多的,沒有什麼太大的區別,雖然徐楊琳的考慮的更周全,但是自己的點子改一改也是能夠達到這個標準的呀!