就在13歲的這年夏天，希爾頓還從父親的身上學到了一種十分可貴的品質，這種品質在希爾頓以後的從商生涯中發揮過重要作用，使他終生受益。
那年夏天，邊陲的許多拓荒者手裏都有槍，而希爾頓的父親卻一向拒絕帶槍。對父親的這種行為，希爾頓實在無法理解。因為，在當時，除了附近的印第安人經常襲擊過往客人外，父親還常常和一些酒鬼、亡命徒之流做生意，生命時刻受到威脅。
“聽我說，康尼。”父親有一回對希爾頓解釋道，“我隻有兩條路可供選擇，一種是永遠帶著槍，一種是永遠不帶槍。不帶槍是靠你的智能，帶槍是靠你的拔槍速度。可是，隻要你帶槍，你就會拔槍。可是，有多少人因為拔槍慢了點兒就永遠倒下了。”
盡管父親說的話很在理，但希爾頓認為在那種環境中帶槍還是應該的。有一天晚上，發生的事改變了希爾頓的看法。那天晚上，商店已經打烊了，希爾頓到酒店裏去找父親回來吃晚飯。希爾頓一踏進酒店的門，便被眼前的情景驚呆了：有一個喝醉了酒的農場工人正把槍口對準父親的胸膛，並宣稱再過一個禱告的時間他就要開槍。空氣似乎凝固了，每個人都睜大著眼睛、屏著呼吸怔怔地看著。就在這時，但見父親語氣柔軟而又理智地開始說話，雖然希爾頓站在門口聽不清父親在講些什麼，隻見那個醉漢拿槍的手卻開始抖動……最後槍掉在了地上，那個醉漢伏在父親的肩上痛哭流涕，語無倫次地說愛父親勝過自己的手足。
“他說的都是真話。”在回家的路上，父親對希爾頓說道，“可是，你想想，如果我也帶了槍，我們兩個必定有一個人會躺下。”
從此，希爾頓深深地認識到：文明終究會戰勝並取代野蠻和無知。
許多年以後，當希爾頓在事業上遇到兩難選擇時，總能從那天晚上發生的故事和父親的話中尋找到答案。
在希爾頓14歲時，父親又把他送到正在擴建的新墨西哥軍事學校就讀。希爾頓認為，在學校裏他學不到任何東西；他想學的東西，在家裏的工作中便全都能學到。然而，他拗不過母親，還是去上學了。在學校裏，他除了對計算比較偏愛外，對其餘的功課絲毫沒有興趣。一學年過完之後，希爾頓又回到家裏繼續為父親打工。
這時，父親不再把已快年滿14歲的兒子當學徒看待，薪水調整為每月10美元。當然，工資加倍，工作量也得加倍。
暑假過去之後，父母又給他換了一所學校，在這所學校裏，他開始接受宗教教育。
再逢暑假時，他依舊回去給父親打工。由於一次在與一個精明的顧客在討價還價中有出色表現，深得父親讚賞：“你做得很好！現在你可以一路不怕了。”他的薪水也被調整為15美元一個月。在數次為父親打工的過程中，希爾頓漸漸明白了：顧客有殺價的權利，賣主要獲取利潤的回報，雙方可以在“好價錢”這一節骨眼兒上大作文章，竅門在於要了解貨色的品質，提出一個富有彈性的價位。
就在13歲的這年夏天，希爾頓還從父親的身上學到了一種十分可貴的品質，這種品質在希爾頓以後的從商生涯中發揮過重要作用，使他終生受益。
那年夏天，邊陲的許多拓荒者手裏都有槍，而希爾頓的父親卻一向拒絕帶槍。對父親的這種行為，希爾頓實在無法理解。因為，在當時，除了附近的印第安人經常襲擊過往客人外，父親還常常和一些酒鬼、亡命徒之流做生意，生命時刻受到威脅。