“你們看看，他們不是一個個都相繼倒閉或破產了嗎?如何?要不要和我一起做做這種過分的事?”
後來，亞吉波多又在泰塔斯維成立了艾克美(ACME)公司，幫助洛克菲勒收購同類行業的股票……
亞吉波多不久就被提升為美孚石油公司的副董事長，在洛克菲勒退休後，便出任了第二任董事長。
身為領導者，必須能夠不受細節或感情的束縛，要凡事包容。如此，才能攬到各種人才，如果能更進一步地使這些人才適得其所，那麼功效就更大了。
豐臣秀吉說：“織田信長是一位偉大的人物，可是對於敵人，他不但憎惡他們，更作嚴厲的手段報複，因此才會有明智光秀的叛變。但我對於曾經和我為敵的人，隻要他們肯歸順我，我會不念舊惡，反而誠懇地對待他們。所以，我能夠很快的平天下。”
仔細想一想，如果對於敵人不能夠包容，會使他們認為，“反正已走投無路，隻好作殊死戰了”。反之，如果有“投降仍能得到禮遇”的保證，那麼對方就不會考慮作無謂的困獸之鬥了。所以不但對於自己的敵對者如此，就是對於和自己有不同嗜好、主義或主張的人，也要有包容的心。
總結：“宰相肚裏能撐船”，一個經營者必須有凡事包容的胸襟。不但如此，企業經營者還必須作此準備，想全用好人來替自己工作是不可能的。意即公司職員也可能是那些曾做過不誠實事情的人。豁達的經理不會因為其有前科而歧視他、輕視他。事實上，有許多“壞人”，一旦他們的聰明才智真正調動起來，作出的貢獻是不可預測的!
5、讓對方接受木已成舟的事實
對某事不感興趣和不接受的人，要讓他接受和感興趣，可以說“大家都這樣”，他也無可奈何了！憑什麼搞特殊化呢？誰又願意與大多數人為敵呢？
有些人在外國不怎麼會買東西，常常是對方開價不管多少，就很率直的照價購買，一點也不會討價還價。並非本人自尊心強，也不是買東西時外語很差，說起來這是一個奇妙的現象，可是我到外國去，也曾因不討價還價而吃了大虧，所以我也不敢說大話。
有一次我走到一家土產店前，忽然想到買一些土產送給朋友，到陳列櫃一看，有一副很好看的香煙盒，可是沒有標價。因此，我就把那香煙盒拿起來，問店員說：“這要多少錢?”後來自我檢討才知道這句話是招致失敗的主因，對方低聲說：“這要300美元。”我不由得就說：“那太貴了。”可是那店員說：“那多少錢你才肯買呢?”說著看看我的臉，這問題確實讓我很難馬上回答，那店員看我好像有點不大高興的樣子，又接二連三地拿出各種香煙盒讓我挑選，指著其中一種說：“這個最便宜。”一看，很明顯的品質比頭一次那香煙盒差，看來看去還是頭一次那個最好看，結果我花了180美元買下來，不過決定價格的主動權已先被對方奪去，這是失敗的主因。
倘若一開始，我就說：“這香煙盒50元的話我就買。”一定不會招致太大的損失，即使對方說：“這太無理了，哪有這種價格。”那麼頂多提高到100美元就可以成交。因為是那店員先開價的，所以這價格就成了“既成事實”。這種交易技巧，有些人並不在意，雖然買東西是件小事，但這其中的道理卻是一種心理現象。
以前擔任南極越冬隊隊長的西堀榮三郎先生，他嚴禁隊員打麻將，可是由於隊員們都很有興趣，因而網開一麵，但隻準打一次。這位隊長認為，讓他們打一次，就會更了解，打麻將會妨礙任務的執行和研究工作。可是結果完全出乎他意料之外，打了麻將的隊友，以為麻將的禁令已經解除了，不久大家都熱衷於打麻將，所以隻許一次的狀況，變成“完全的既成事實”。倘若要破壞違反規則或違反禁止事項的話，就說：“這要了解其中的利害，讓我們違反一次看看吧。”這樣就容易得到對方的準許，這就是對人性弱點的打擊。
總結：人都有先入為主的特點，既然大家都這樣，對方的抵抗情緒也就削弱了。
6、讓微不足道的工作顯得很有意義
沒有人會喜歡微不足道的工作，但不可能所有的人都能在重要的崗位工作。如果要把一個不重要的工作讓對方做好，就先提出很大的目標，而強調這項工作與這個目標的聯係和重要性，那麼，即使是打掃衛生也會顯得很有意義。
這是有關香煙包裝用玻璃紙的問題。香煙盒上有一條打開包裝時用的紅或銀玻璃紙帶，倘若一點都不浪費，把這些紅或銀的玻璃紙帶收集起來的話，員工的福利金就可以增加很多。當然，這是來曆不明的謠言，可是大家還不知道這是謠言時，連不抽煙的女工都很注意著收集這些玻璃紙帶，有些人甚至找路線，而從喜愛抽煙的人那邊，收集了很多紙帶。
隻要稍動腦筋想想看，也許就會知道這是謠言，但當時有很多員工不知實情，因而有一陣子很努力的收集，那時傳出的不但是公司的福利金，對社會的公區福利，政府還會提出獎金獎勵，由於這種社會福利的崇高目標之故，收集玻璃紙帶的人越來越多。當然，這謠言的來源並沒有人追究，不過散發這消息的人，確實很了解人的心理弱點，說起來是個很聰明的人。
提出崇高的目標或理直氣壯大義名分的目標，很容易得到大家的讚同，這是說服別人的技巧之一。一位意大利有名的政治家，也是曆史家曾說：“人類也是動物的一種，惟一和其它動物不一樣之處，即人是最喜歡正義假麵的動物。”當然，人也會受到意外的影響，可是隻要有大義名分這種堂皇的理由，就能心安理得地進行他的欲望，平常有些不大敢做的事情，隻要在有大義名分的情況下，就會毫不思索的去做。
平常連打人罵人都不敢的斯文書生，一旦上了戰場，就毫不在乎的揮刀砍殺敵人，因為他腦海裏有“我為了要保衛國家”的大義名分，所以一上戰場，斯文的人也就變得勇猛無比。有一段時期，在大都市裏有人利用電話來製作惡作劇，後來才知道有一些人以“年輕女性的行動意識調查”的名義，打電話給很多女性而問東問西，一般小姐以為這是什麼公共機構的民意調查，因而連羞恥心、警戒心都忘了，才把一些不該說的內容都毫不保留的講了出來。
不久之前，建築業人士開座談會。當時，大眾傳播機構，也報告了座談會的內容，那時有很多人批評政府機構的金融人員，常常擺起官架，做一些不便民的事，這些敢攻擊政府辦事人員的人，並不是本身有什麼損害才起來發言，而都是“為了自己建築公司的利益”之大義名分下，才發憤而起來攻擊政府人員。
當然這種心理作用，也可以利用在使人奮發圖強上。例如，本來是公司微不足道的工作，可是要讓部下認真去做時，就說：“放大眼睛來看看吧，這還是對公司很重要的工作。”那麼，部下就不會計較這是無用的工作，而會認為這對公司很重要，很努力的去做。當然懂這技巧的上司也是很能幹的上司。
總結：要把不重要的工作讓部下做好時，就提出很大的目標，而強調這工作和這目標的重要性。
7、讓疑惑的部下能有所決斷
我們身邊常常會碰到優柔寡斷，猶疑不決的人，當他們處於停頓狀態影響到我們的全局發展，甚至是生死存亡的時候，我們一定要采取措施，讓他們造作決定動起來。
在戰爭中，不可過多考慮一城一地的得失，但有時一城一地的得失，會牽製整個戰役的發展，為此就不能不慎重考慮了。平庸者為保存實力可以一走了之，但這將給整個局勢的發展帶來被動。具有戰略眼光的人會選擇固守待援，一旦將敵人擊敗，就會推動戰役向有利於自己的方麵發展。三國時期，魏將滿寵在水困樊城、蜀軍壓境的形式下，“沉白馬誓守樊城”，就是這種具有戰略眼光的決策。
滿寵，字伯寧，漢末魏初山陽昌邑人。是魏王曹操、文帝曹丕、魏明帝手下很得力的將軍。他有計有謀，臨危不懼，在多次戰事緊急情況下都不顧個人安危，奮力出戰，挽回險情。
建安十三年，曹操討伐荊州之後，任命滿寵代理奮威將軍，屯兵在山陽很受軍人和當地百姓的擁戴。後來東部邊境受到孫權的騷擾，曹操又讓滿寵任汝南太守，封爵位為關內侯，這段時間滿寵的政績卓著，曹操很是滿意，更加信賴他了。
建安二十四年，劉備做了漢中王，命令關羽包圍襄陽，攻打樊城。曹操派滿寵協助曹仁固守樊城。
當時漢水漲水，曹軍將領於禁所率的七軍將士都被洪水淹沒，於禁被迫投降。洪水一直不退，隻差幾米就要灌進城牆。樊城內曹仁隻有幾千兵馬，關羽的士兵卻乘著船源源而來。
樊城內外被隔絕了，救兵遲遲不到，眼看糧食將吃盡，大家都驚慌萬分，不知所惜。
曹仁與眾將商議對策。有人對曹仁說：“今天樊城所麵臨的危機，我們目前是沒有能力可以挽救的。不如趁關羽的包圍圈還沒有最後形成，找缺口，坐船在夜晚突圍出去，這樣，雖然失掉樊城，但還能保住性命。”這種意見為多數人所接受，但滿寵不同意。
滿寵說：“目前我們被大水圍困，確實危險萬分。但洪水來得很急，我想也會很快退去。聽說關羽另外派了一支軍隊開赴郟城，許都以南的百姓已恐慌不安，四處逃離。但關羽現在之所以還不敢立即進攻許都，主要是因為顧慮我們這支隊伍會切斷他的後路。我們現在雖然有逃走的可能，但我們一走，黃河以南的地區就不再屬於魏國了。我看還是等一等。”