2000年春節過後，也就是2001年2月，公司把銷售政策做了調整，調整最大的是業績考核由簽單量考核變為到賬額考核。也就是說不再以簽單的個數為標準，而以現金到賬為準。這對於我這樣簽單不是很多的人來說影響不是很大，不過那段時間的我仍然是恍恍惚惚的，業績始終平平不上，甚至都達不到公司的最低要求。而我還不知道身處的形勢已經又把我推到了危險的邊緣，直到總監給我第二次警告。
那天，他像往常一樣走到我的桌前，我隱約感覺到他要說什麼了(已經有過一次經驗了嘛)。果然，他再一次用力敲了敲我的桌麵，給了我一個目標:
“3月份你要是做不到三萬業績就走人!”
說完這句話他仍然沒有多作停留，轉身走了。這番話給了我一個條件反應式的鞭策力，我知道，我又該拚命努力了。其實我完全可以不在乎，以我現在的經驗和閱曆，我走出去再找一份工作並不太難，甚至已經開始有同行通過各種渠道來挖我，許諾讓我過去就做經理。說不心動是假的，人往高處走嘛。但同時那種不服輸的心理又在告訴我不能以這種方式走人，要走，我一定要風風光光地走。要走，我一定是自己辭職。踏入職場來，我還沒被炒過呢。
我首先給易易打了個電話，然後告訴她:
“這個月我們的所有約會取消吧。”
她在電話那頭驚訝得我都能感到她下巴要掉下的感覺了，說了事情緣由後，她笑著說:
“我們的約會機會多的是，你放手去幹吧，工作第一!”
整個3月，我玩命似的四處奔波，那時候我已經積累了一定的客戶量，需要加強的是客戶拜訪量，見到客戶才能簽單啊。那個月我堅持每天去關外，一會兒龍崗一會兒寶安，一會兒鹽田一會兒福永，甚至跑到了東莞(那時候東莞還沒有分公司)。都說去關外是很危險的，可我顧不了那麼多了，心裏隻想著要簽單，要到賬。每天早上，我有時都不去公司報到就上路了。晚上，我風塵仆仆身心疲憊地回到公司時，常常已經是8點了。回到公司還要整理資料做方案，晚上10點到家就算早的了。躺在床上，還不斷在心裏揣測和客戶之間的談話，如何進行後續跟進。第二天早上，我依然6點起床，6點半就出發，趕在8點以前到客戶那裏。就這樣奔波到23日，我的業績還差25000。24日我出去的時候望著朝陽，心裏默默地說:
“老天爺，你是看到我多麼努力的，幫不幫我就看你的了。”
當天還是一無所獲，回來的路上我順路拜訪了一個科技園的客戶。那是個湖北人，平時巨忙，告訴我他隻有晚上7點以後才有空。我一直心存疑惑，也擔心他是不是另有所圖(我說過女孩子一定要有自我保護意識，寧願多想也不要太大意)，但我也不想放過這個機會，就去試試看。
那天回來後7點半了我給他打了個電話，他很爽快地答應了。我去了一看，還真是很忙呢，我們坐下談了一個半小時，期間一起吃了個盒飯，回家已經9點了。
談話過程中，在給他介紹了企業信息化建設的基本情況後，他對於在互聯網上建設網站仍然處在半信半疑的態度，一方麵他的業務基本都是麵向國外，網站的趨勢他有所了解;但另一方麵中國人固有的保守又讓他遲疑。這時候，就需要我幫他作一個決定了。我對他講:
“經理，其實這個事情是有利於你的業務開展的。其一，你的客戶大多在國外，國外的客戶不會都打電話或者實地來考察你的公司。他們都習慣在網上去查詢比較後選擇幾家，然後再進行下一步的谘詢，這樣他們覺得比較有目的性。如果換作你也希望做心裏有底的事情吧?”
他認真聽了我這一番話後，點了點頭。我接著說: