“對不起，”威廉笑了笑，說，“你一說就是形式，就好像它是事物的本質似的；通常，你們可也是淨忙著加減乘除，卻忘了對生活本身做出總結啊。”
“我的朋友，可惜你看不到，在這裏形式和事情隻是一碼事，沒有一個便不存在另一個。有條不紊，條理清晰，能增加省錢和掙錢的樂趣。一個人不善理財，置身於黑暗中也感覺愜意，不喜歡將自己欠的債一筆筆加起來算個總數。相反，一個好的管家，最快活的事莫過於天天算賬，以便對自己的幸福心中有數。他即使遭到什麼不測，也不會驚慌失措；因為他馬上知道，可以將哪些盈利，放上另一隻虧空的秤盤。我堅信不疑，親愛的朋友，隻要你在我們的商務中真正品嚐出一點滋味來，你也會確信，經商同樣能夠發揮聰明才智。”
“我正打算去旅行，它可能會改變我的想法吧。”
“哦，肯定會！相信我，你要永遠變成我們一樣的人，隻缺少見見大的世麵。一當旅行歸來，你就將樂於與商賈為伍；我們經商的人從事著各式各樣的販運和投機活動，目的就是聚斂必然在世界上循環流通的一部分金錢和財富。看看世界各地的那些自然和人造的產品吧，看它們是如何輪流著變得緊俏起來的！看清楚什麼當前最為大眾所需求，什麼很快就會短缺，就很難獲得，輕鬆而又迅速地把它販來滿足每一個人的需要，富有遠見地進行囤積，以便從這個大循環中隨時牟利生財，可真是一種愉快而又富於智慧的活動啊！依我想，每一個有頭腦的人都會從中得到巨大的快樂。”
威廉看樣子並不反感，威爾納於是繼續說下去：
“隻需先訪問幾座大商埠，大港口，你就準會受到感染。當你看見那麼多人在忙忙碌碌，那麼多貨物運來運去，你肯定也樂意看見這些事經過你自己的手來實現。你會發覺最不起眼的貨物也與整個貿易相關聯，就不會再輕視任何一筆小買賣，因為一切一切都會增加你賴以安身立命的流通循環。”
威爾納是在與威廉的交往中真正學聰明了的，已經習慣也把自己的營生，自己的商務活動想得很高尚。他始終相信，他比自己這個原本挺聰明並且也為他所敬重的朋友更有道理這樣做，因為在他看來，威廉是過分誇大世間那最沒意義的事情的價值，並把自己最大的心力浪費在上麵了。他時常想，幫助克服這錯誤的熱情，讓一個如此優秀的人回到正路上來，絕對是件好事。懷著這樣的希望，他繼續講：
“當今世界，整個地球已被強者瓜分，他們因此享受著富貴榮華。哪怕世界上最小的地方都已被占領，每一次被占領都得到了鞏固。公務員和市民階級的其他職業收入微薄；除了經商，哪還有更來錢而又合法的營生，還有更公平合理的占有呢？這個世界的君主公侯用強權占有了河流、道路、港口，從所有通過的貨物中索取大筆的稅收——幹嗎咱們又不能高高興興地抓住機會，通過自己的活動，從這些一半為人們所必須，一半卻隻是滿足他們虛榮的商品中，也獲取點好處呢？我向你保證，你隻要願意運用你作詩的想象力，就準會把我的女神塑造得比你的繆斯更勇敢，更戰無不勝。自然呢，她沒帶寶劍，更喜歡橄欖枝來著；她不認識匕首和枷鎖，但同樣會分給自己的寵兒以王冠；它們閃耀著從其源泉中采掘的黃金的光芒，閃耀著由自己勤勞不息的仆人從大海深處打撈的珍珠的光芒——這樣講無意貶低那些真正的王冠。”
“對不起，”威廉笑了笑，說，“你一說就是形式，就好像它是事物的本質似的；通常，你們可也是淨忙著加減乘除，卻忘了對生活本身做出總結啊。”
“我的朋友，可惜你看不到，在這裏形式和事情隻是一碼事，沒有一個便不存在另一個。有條不紊，條理清晰，能增加省錢和掙錢的樂趣。一個人不善理財，置身於黑暗中也感覺愜意，不喜歡將自己欠的債一筆筆加起來算個總數。相反，一個好的管家，最快活的事莫過於天天算賬，以便對自己的幸福心中有數。他即使遭到什麼不測，也不會驚慌失措；因為他馬上知道，可以將哪些盈利，放上另一隻虧空的秤盤。我堅信不疑，親愛的朋友，隻要你在我們的商務中真正品嚐出一點滋味來，你也會確信，經商同樣能夠發揮聰明才智。”