合同的大蛋糕經常光顧巴林家族。其時正值美國獨立戰爭,北美戰事吃緊之際,前方將士補給嚴重不足,巴林受托承擔為前線提供後勤支持的重任,蘭斯道恩侯爵更為其爭取到軍糧供應的美差。巴林以其卓越表現為英國納稅人節省了7萬英鎊,而自己獲得一厘的傭金收入,共獲利11萬英鎊。1780年,英國政府試圖尋找某一銀行家族為其北美戰事融資,且這一銀行家族最好以自身財力,或者其客戶和外部投資者的財力承購戰爭公債。這是一筆高風險高回報的生意,弗朗西斯瞅準機會果斷出手攬下了這筆承銷業務,在1780~1784年之間共在北美戰爭債券上賺取了19萬英鎊。數目似乎不多,但也足以滿足政府的胃口並在英國政府麵前樹立了良好形象。政府了解並且信任巴林,他們喜歡弗朗西斯而且尊重他的能力,總覺得好像欠他某種東西。這種感覺會幫助巴林獲得更多的政府合同。
18世紀末和19世紀初,英國頻繁發動戰爭,軍費開支巨大,國債發行量急劇攀升。這使巴林等銀行家族在承銷戰爭債券的過程中大發橫財。1799~1815年,巴林家族在16年中有12年擔任英國國債的主承銷商,狂賺了19萬英鎊。巴林家族的聲譽在倫敦金融城達到了巔峰,各國發行公債紛紛找上門來。\[9\]
1797年3月,正值歐洲反法戰爭進行得如火如荼之際,葡萄牙的巴西親王來到倫敦,尋求籌集資金120萬英鎊。他打算以巴西的鑽石和鼻煙生意的利潤做抵押進行貸款,如果這些抵押還不夠的話,就再加上“富庶的島國莫桑比克”。弗朗西斯對此很感興趣,但還是先征求了皮特首相的意見。皮特答複道“在葡萄牙國運多難之際”,他對這筆貸款不抱熱情;不過如果巴林以私人公司的身份給予融資的話他也不反對,但是官方不會支持。考慮到皮特的意見,巴林隻好放棄了這個機會。
轉眼到了1801年,葡萄牙人急需大筆融資以支付巨額戰爭開銷,貸款問題再次浮出水麵。這次皮特首相暫時去職,弗朗西斯決定甩開政府單幹。弗朗西斯告訴其婿、霍普家族合夥人皮埃裏·雷波切爾(Pierre Labouchere):“在這個多事之秋,我們不應該再跟部長們商榷葡萄牙貸款的事,你也知道,那些大臣們對國際融資的事多半也是一知半解。”
在弗朗西斯的指示下,皮埃裏·雷波切爾和喬治·巴林被派往裏斯本商談貸款合作細節。這兩位仁兄坐著驢車一路顛簸好不容易趕到裏斯本,然後發現談判過程本身和他們糟糕的旅途一樣難熬。皮埃裏·雷波切爾抱怨說這些葡萄牙人“不停地變換談判文本,而且都是些我根本不懂的文字,簡直把我搞得暈頭轉向”。到1802年又有幾位猶太銀行家也趕到了裏斯本加入爭奪合同的戰團,不過喬治·巴林報告說“這些猶太人雖然堪稱勁敵,但也不必過慮,他們財力不濟,出不起我們能出的價錢”,最終這筆大單還是落到了巴林—霍普財團手中,其中巴林負責承銷500萬荷蘭盾。
賺了錢之後,老巴林開始認真考慮成為“紅頂商人”的必要性。銀行家的聲譽不佳,給社會公眾的感覺始終是刻薄商人的形象,隻有成為政治家才能成為統治階級的一員,並可將家族事業的基礎建築在牢固榮譽的基礎上。下定決心之後,弗朗西斯通過運作花了3000英鎊,不出意料地當選下院議員,並且,在隨後的150多年裏其家族一直保有議會議員的席位。
跨越大西洋的人脈網絡