，就會創造正麵的影響力。所有營銷人都要切記，千萬不要做違反原則的事情，不要忽略它的影響力。
第五，把焦點放在幫助客戶上，而不是要賺客戶的錢。
營銷本身是一件互惠互利的事情。我們獲利的前提是讓客戶得到他想要的利益，否則我們的利益根本無從談起。如果你是為了賺錢而工作，那麼營銷注定不能長久。我們應該合理地定位自己的職業：我們是客戶的產品顧問，而非單純"賣東西"的。既然是產品顧問，就要學會從客戶的利益出發，設身處地地為客戶著想。一個隻顧自己賺錢的營銷員，不是一個合格的營銷員。更重要的是，這種思想會對我們產生不良影響，給客戶留下不好的印象。
第六，革新是創造影響力的最好途徑。
或許，營銷員聽到的最多的話就是"勤奮"。不可否認，勤奮是營銷員所必需的，手勤、腿勤、嘴勤是一個營銷員必備的素質，是營銷成功的必備影響力。可是，這是每一個營銷員都懂的道理，如果你也僅僅做到這些，還有什麼競爭力可言呢？我們該怎麼辦呢？對，革新！
一條毛毛蟲艱難地爬到一條河流前。河水清澈見底，最多淹沒腳踝。可是對於這條毛毛蟲來說，要想渡過，始終是一件困難的事情。那麼它怎麼才能到達彼岸呢？"走很遠的路，繞過去。似乎沒什麼更好的辦法了。"有人回答。"那樣，太麻煩了，還是找一片樹葉當做小船遊過去比較好。"另一個人反駁道。這時，旁邊傳來一個稚嫩的聲音："變成蝴蝶，飛過去。"全場嘩然，大家被這個答案深深震撼了。變則通！蛻變是一個痛苦但卻美麗的過程，這種美麗隻屬於敢於革新的人。營銷亦是如此，那個能在市場上迎風飛舞的人，一定是懂得變通和革新的人。
誰最先被派往戰場？
成交從被拒絕開始（徹底改變命運的營銷心法）
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誰最先被派往戰場？
"戰場上隨時都會沒命，買保險還有什麼用呀？"
"對，還不如用20英鎊買幾瓶酒，喝個痛快呢！"
"是啊，要戰死，買上保險不是照樣死嗎？何必浪費20英鎊。"
"是，我們堅決不買！"
某反法西斯英軍連隊的討論現場氣氛顯得非常緊張。上尉在會場前來回踱著步子，著急地嘟囔著："為什麼呢？這該怎麼辦？"
原來，在反法西斯戰爭期間，英國軍方向士兵推出了一種保險：如果一個士兵每個月交20英鎊，那麼萬一在戰爭中犧牲了，他將會得到2萬英鎊的補償。
保險推出後，軍方立刻把命令下達到各個連隊，讓士兵們購買。軍方認為大家肯定會積極購買這種保險。
上尉遵照上級的命令，把士兵們召集到一起，向大家說明情況時，竟然沒有一個人願意購買。
全場陷入了僵局。這時，一位老兵站起來說："上尉，讓我給大家解釋一下買這個保險的意義吧！"
"我都說不動他們，更何況是你！既然你願意，那就來試試吧。"上尉顯然是被士兵們惹火了。
老兵麵向大家說道："夥計們，我跟大家說一下我對這個保險的理解，戰爭已經開始了，大家隨時都會被派往戰場，如果你買了這個保險，到了戰場你犧牲了，你就會得到政府給你的2萬英鎊的賠償金；但是，如果你沒有買這個保險，你上了戰場被打死了，政府是不會給你一分錢的，也就是說你等於白死了，對不對？"
大家紛紛點頭表示同意。老兵見狀，接著說："親愛的戰友們，你們想一想，政府首先會派戰死了需要賠償2萬英鎊的戰士上戰場，還是會先派戰死後不用賠償一分錢的戰士上戰場呢？"