《論語》reference_book_ids\":[7255253493282245671]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 做微商首先要熟知人性
在這個世界上唯一不變的是大部分人都有貧窮的思想。
什麼是貧窮的思想？其實就是貪婪。
我經常到全國各地講課，每到一個城市，我都會抽時間去遊覽當地的名勝古跡。印象最深的是山東省曲阜市的“三孔”（即孔府、孔廟、孔林），尤其是孔府的一些曆史典故，比如大家熟知的“見不善如探湯”“冷板凳”“戒貪圖”等。
在此我簡要介紹一下“戒貪圖”。孔府是一座住宅與官衙合一的建築，在住宅與官衙分界處有一道內宅門，門裏麵有一幅特殊的彩色壁畫，上麵畫了巨獸，這個巨獸的名字叫作“貪”。壁畫中，“貪”的四周布滿彩雲，彩雲中全是被它占有的寶物，但“貪”並不滿足，仍張著血盆大口，妄圖吞下太陽，結果因“貪”得到的寶物太多，難以承載，落了個葬身大海的下場。這就是孔府著名的“戒貪圖”，繪於明代。此畫畫在內宅門背麵，出門就可以看見，用意非常明顯，就是借“貪”的醜惡形象告誡子孫不要太貪婪。
貪是人性的弱點，做微商首先你要了解人性的弱點，戒掉貪婪之心。
有舍才有得，舍多得多
為什麼世界上富有的人總是少數?因為隻有少數人懂得付出，知道什麼是真正的舍得。其實，孔子在《論語》裏給我們總結出一個字，那就是“仁”。沒錯，就是左邊一個單立人，右邊一個二。這個“仁”字怎樣解釋呢？仁字從二不從三，就是要化掉人心，隻懷天地心，以天性善良、地德忠厚的心來為人處世，即有博愛心、包容心，自會產生仁愛心。
人在這個世界上一定離不開分配法則。所謂分配法則，就是如果你想分配得多一點，你就要站在下邊；如果你想高高在上的話，就要少拿一點。
我常說：舍得就是大舍大得，小舍小得，不舍就什麼也得不到。你在尋找精準客戶的時候，也應該懂得“舍得”。特別是你在跟客戶合作，跟異業微商合作，到別人的“大魚池”裏去“撈魚”的時候，懂得運用舍得之道會給你帶來更多的收益。
懂得舍得之後，你要考慮以下幾個重要問題：你的精準客戶在誰那裏？你如何找到大量擁有你的精準客戶的人？如何才能讓他們願意與你合作？
大家都知道紅頂商人胡雪岩，他是一代巨富，當時他的店鋪開遍全國，實現了貨通天下。有一天，他去巡視自己的一間店鋪，此店鋪的對麵是一條河，河上有一座橋，他站在橋上看到來來往往的商船，不由得感慨：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”
懂不算什麼，做不到還不如不懂。知道不重要，重要的是你真正能做到。真正的舍得，不是你在腦子裏想，也不是你在嘴巴上說，而是你真正做到。
我認為，這個世界上最吸引人的就是“利”，隻要你能讓對方獲得打動他的“利”，對方就會與你合作。
錢不是賺來的，是修來的
我一直倡導這樣的理念：錢不是賺來的，是修來的。
如何找到大量的合作夥伴，讓他們把自己的“大魚池”無償地提供給你？關鍵在於你要學會用利益去吸引他們、用真誠去感動他們、用友情去融化他們。
你一定要先跟他們交朋友，而要想快速成為好朋友，你一定要懂得付出。你跟他們成為非常好的朋友之後，他們才會讓你在他們的“大魚池”裏無償地“撈魚”。
你用自己的真誠感化他們，你們的友情就會快速地進化、快速地提升，這樣你才能在更多的“大魚池”裏麵免費“撈魚”。
在異業微商之間互推的過程中，需要注意一個很重要的問題。假如你在做微商，我幫你推廣，你至少要把相關的圖片和文字發給我，這樣，我就能幫你把相關的圖片和文字發到我的朋友圈裏。如果現在我說：“給你30秒的時間，你能把圖片和文字發給我，我就幫你推廣；超過了30秒，我就不幫你推廣了。”雖然這隻是假設，但是有多少朋友能在30秒內把相關的圖片和文字發給我呢？我想很大一部分朋友沒有準備相關的內容。所以，你就一定要盡早盡快把文字內容和圖片內容準備好，以備不時之需。當有人願意幫你推廣的時候，你就能在第一時間把文字和圖片提供出來。如此，將會有很多異業微商的朋友樂意幫你做產品推廣。
提升專業性，成為微商大咖
精準客戶不用太多，如果你的精準客戶有一千人的話，那麼讓這一千人都喜歡你、信任你、崇拜你，請問你的利潤會不會節節攀升？怎麼才能讓精準客戶群喜歡你、信任你，甚至是崇拜你呢？