晚上，六點半。
天色漸漸暗了下來，道路兩旁的路燈散發著紅色的光芒，路上的汽車聲，說話聲，彙成一片。
絡繹不絕的行人，帶著孩子的婦人，兩旁的店鋪也開始繁忙起來。
店裏除了周威和劉薇外還有一兩個同事在，店長朱宏偉去總部開會了。
人不多，會很多。也是一個常態。
周威在店裏將所有的東西準備好，合同，簽字筆，一次性水杯，還有信號幹擾器。
六點五十的時候，客戶騎著電車一個人過來了。
“劉先生，怎麼你一個人過來的？”
周威看到客戶過來，快步迎了過去，順手從口袋裏掏出一顆煙遞了過去。
煙是炫赫門，是周威為了簽約專門買的，一般情況下，那有那麼奢侈。
“我對象今天加班，再說我就可以做主了。”
客戶一邊接過煙一邊說道。
周威在外麵和客戶聊了一會，就將客戶領進了屋裏。
劉薇看到客戶進來，起身拿起一個紙杯，倒了一杯水放在了客戶手邊，並順勢在周威旁邊坐了下來。
“劉先生，這是這個小區這段時間成交的數據。你看看！”
周威沒有過多閑聊，直接拿出來準備好的數據表，放在客戶跟前。
客戶隻是簡單的掃了一眼說道：
“我和別人不一樣，房子和房子也不一樣，所以看這沒有意義。對了房主什麼時候到？”
“剛才給房主打了一個電話，房主現在正在路上也快了。”
周威默默的將數據收好，這個可以讓客戶看，房主卻不能讓看見這個東西。
兩個人又簡單聊了一會，房主也到了。
周威沒有讓兩個人見麵，分別將兩人帶到兩個辦公室裏麵。
“劉先生，房主已經到了，你看一下，這個是房主的房產證和身份證。”
周威將剛從房主那裏拿過來的房產證和身份證放在桌子上，讓客戶看了看。
又拿出來房子的房查證明，說道：
“劉先生，這個是房查證明，你看看。房子沒有抵押，也沒有查封！”
“行我看看！”
劉薇沒有出去，而是坐在客戶這裏和客戶溝通。
當客戶沒有問題後，周威知道談判開始了。
“剛才我和房主溝通了一下，房主的意思：115萬最低了，如果在別的地方少120萬不賣的，再說這個房子還免雙稅了。”
“不行，115萬還是有點高，貸款的話壓力有點大。這樣吧，我再漲一萬，最多了！”
“行，那我再去聊！”
周威從客戶這邊出來，又去了房主那邊。
在裏麵隻是簡單的和房主聊了聊。知道房主因為公司資金周轉不開，所以才這麼著急將房子賣了。
因為以前房主沒怎麼關注過房子，這個還是上一輩給留下來的，所以才不是太清楚現在的價格。
二十分鍾後，周威又出現在客戶的房間裏。
“劉先生，我剛才又和房主溝通了一下，死磨硬磨，磨下來兩萬塊錢，現在113萬最低。
我是真的使勁了，磨不動了，劉先生，你看這麼長時間房子，應該也有些了解，這個小區就沒有這個價的房子。
你考慮一下，機不可失，失不再來。”
劉薇也趁機說道：
“劉先生，我在這一行幹了很多年，以現在的市場來說，這個價格錯過了以後就再也碰不到了。”