言之，直銷有以下有優點：
1、隻要選擇得當，普通人經過努力完全可以成功。
2、擁有相當的自由，你可以決定何時、何地及怎樣開展你的生意而不受限製。
3、可賺取額外的收入，假以時日，有相當大的致富機會。
4、隻需投入少量資金便可開展自己的生意。
5、基本沒有存貨成本。
6、隻需要少量流動資金。
7、無需廣告費用。
8、可以擴大社交生活。
9、公司及夥伴會提供專業的訓練及支援，幫助你成功。
傳統直銷作業模式的困惑
直銷雖有上述種種好處，但是作為一項事業，實際運做起來依然會遭遇到各種挑戰。而對所有的直銷人來說，這種挑戰既不來自資金，也不來自知識和技巧。直銷人麵臨的最大挑戰來自心理承受能力：作為一項高度依賴人脈行銷的事業，必然麵臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程，如何有效克服被拒絕的心理，成為直銷商成功創業的關鍵一步。
美國著名作家羅伯特·艾倫（robertallen）將傳統直銷作法歸納為四步驟：
1.列出所有認識的人
2.打電話給他們介紹產品或安排參加會議
3.隻有幾個人答應參加，但最後都不會到
4.新人受不了打擊而離開
這種做法表麵看似簡單、便宜並且容易複製，但是90%依照這種做法去經營的人會失敗。因為所有的銷售實質都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100個裏麵會有1~2個符合資格，運氣好的話也許有5個，但是通常很難超過這個數字。
這就意味著，即使是全球頂尖的銷售員，也未必能維持5%以上的成交率，而在傳統直銷的經營方式中，上級經常會要求一個新人在沒有經過完整訓練的狀況下，就開始進行邀約或銷售，當然成交率會更低於此數。
然而，大多數進入直銷業的新人不知道這個事實，在各種令人激動的集會場合，那些成功的直銷商頭頂的光環和現身說法，讓多數新人在決定成為經銷商的那一刻，都認為要找到幾個有興趣的人是非常容易的事。在這種錯誤的期待下，當他們遭遇到拒絕，便感到挫折，很快就會放棄。
事實上，5%的成交率表麵上看起來不高，但是對從事郵購或電話營銷的人而言，這個數字已經能令他們欣喜若狂了。這兩種行業隻要能維持1%或2%的成交率，就已經有利可圖了。直銷其實也是如此，隻要能在100個人當中，找到1~2個真的想要增加收入、改變人生，而且願意付出努力的人，你就能在直銷中取得成功，擁有一份屬於自己的事業。
因此，在直銷要成功，其實有一個非常簡單的“秘訣”：
"如果你能在100拜訪對象當中，找到2個願意全力以赴的合作對象，就能成功"
在家工作？
這是不少直銷公司宣傳直銷事業時的用語。開展直銷業務，一般人開始時確實不需要辦公室、設備、員工等資本，在家裏就可以創立自己的事業。但是問題是，大多數從事這種所謂“在家工作”事業的人們，大多數時間都會待在別人家裏或會場，忙著解說產品或是在白板或紙上畫圈圈。當然還是有很多人用這樣的方式成功的，但是，普通人一天最多能為多少人解說事業或產品呢？隻要想到這個數量其實非常有限，就難免令許多新人產生沮喪情緒。
經營直銷事業時，大約需要向100人介紹事業，才能找到一個領導者。也難怪有很多人在真正開始經營事業之前就放棄了，因為不是每個人都有耐心和信心跟100個人作介紹的。以前你可能需要花大量的時間，並且要通過有效的話術，才有機會跟100個人介紹事業或產品，但現在，透過互聯網，你完全可以在同一時間內對1000個人作介紹！問題是：怎樣才能做到這一點呢？
直銷行業e化的大趨勢
我們在前幾章已經描述互聯網帶來的種種商機。趨勢表明，互聯網將成為未來最重要的交互通路。
那麼，非常依賴交互通路的直銷行業，是否也將開始全麵e化之路呢。在討論這個問題之前，我們不妨再次回顧一下互聯網的特性。
1.開放性：互聯網是一個四通八達，沒有邊界，沒有中心的分散式結構，體現的就是自由、開放和無拘無束的精神。在網絡上，信息已經跨越了時空界限。任何人，都可以通過網絡向世界發布信息，傳播自己的觀點和理念，同時也可以選擇自己喜歡的信息和內容；
2.互動性：互聯網的實時互動和異步傳輸並舉的技術結構徹底地改變了信息的傳播者和接受者的關係。任何網絡用戶既是信息的接收者，同時也可以成為信息的傳播者，並可以實現在線信息交流的實時互動；