風險共擔，利益均沾，讓許多商人在早期商業活動中生存下來，獲得了發展。後來，他們繼承了這種商業夥伴合作模式，使他們贏得了更多客戶，把生意做得格外大。
“沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，隻有永恒的利益。”做生意，都是為了追求利益才走到一起，即便是競爭對手，如果能夠顧及對方的利益，也能贏得信任，實現合作。
從近幾年市場的發展情況來看，70%以上的跨國企業的合作是發生在直接的競爭對手之間。很顯然，與競爭對手合作不是偶然的現象，追求最大利益、共同利益成為合作的基石。
(1)信任是合作成功的關鍵
“疑人不用，用人不疑”，同樣適用於合作夥伴。在商戰中，做合夥生意最主要的是雙方要互相信任。任何一方，都要相信對方，如果不相信，後患就會無窮。在合作中，必須建立共同的財務、人事、工資、分紅、業務分工製度，雙方要嚴格執行，這樣才能讓經營有起色，讓管理出效益，信任是合作的基礎。
(2)善於與對手合作
從事商業活動，就是要與客戶、消費者發生關係。與大家交朋友，照顧到對方的利益，才能贏得認同、信賴、支持，才能賺取利潤。那種不善於與人合作、隻考慮個人利益的做法，是一種愚蠢的行為，隻會讓自己財源枯竭，山窮水盡。
(3)提高產品質量，生產出物美價廉的產品
做合夥生意，是商業活動中常見的一種形式。但企業如果想“付出少一點，得到多一點”，那麼這就相當於跟消費者和客戶爭利，他們就會不買我們的產品。所以，我們要付出多一點，貢獻多一點，提高產品質量，而價格優惠，這樣自然能得到消費者和客戶的信賴。
(4)做生意要以和為貴，用製度規避風險
“和氣生財”，是放之四海而皆準的一句話。合夥創業是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。隻有與合夥人很好地相處，才能夠使合夥生意合作長久，做強做大。
在與合作夥伴做生意的過程中，應堅持“風險共擔，利益均沾”的原則，確立了這種公平、公正的商業合作模型，從而調動合作雙方的積極性。做生意，難免沒有失誤。這就要求雙方用製度規避風險，共同承擔責任。從一開始，就要有準備及有責任為自己及團隊成員的過錯買單。
李嘉誠成功啟示：
人生路上總會有一些事情是單憑自己的力量不能順利完成的事，這時就需要與他人一起合作，同闖難關。這時應切記，不能僅從自身利益去考慮，隻顧自身，而是應該多為合作夥伴乃至對手想一想，有錢一起賺。
(本章完)