大家也都知道,最近一段時間,公司的業務量增長很快,效益也在增加,發展勢頭很好,這是大家共同努力的結果。
但是,也正是在公司這種看上去很好的發展勢頭下,暴露出了經營管理方麵的一些問題。其中最突出的,就是公司的人力資源被大部分的無效益項目所占用。這樣一來,那些真正贏利的項目卻無法得到細致周到的服務。目前的情況是,公司在拚人力,但效益並未實現真正意義上的增加,這種狀況已經在影響公司的日常經營。
策劃部的任總監,在完成自身工作的同時,花費了很多時間,做了大量的調查研究,就公司現在的這種狀況,從專業的角度進行了診斷,並提出了公司今後的經營策略。他認為,造成現在這種狀況的原因是公司現有的雞肋項目太多,有限的人力資源得不到有效運用,導致公司策劃、創意及執行的整體運作水平下降,效率低下。
據詳細的統計,目前我公司的客戶大小都算在內,共有103家,正在進行中和即將開始操作的項目有152個。經過任總監及各部門經理,包括公司財務部的認真測算,這152個項目中,真正可以實現贏利的不足30%,而其他大多數項目是沒有利潤的,還有一小部分項目是負盈利。
事實證明,這些無效益的項目已經使我們公司的整體運營時刻處於疲於奔命的狀態,已經形成了製約公司發展的瓶頸。我看了這份策劃之後,很讚同任總監的分析。”
葉琳說到這裏停下來,看著大家。我知道,她這是在傳遞一個信號,讓大家對她既將做出的決策有一點心理準備。我看到各位中層們已經完全明白了葉琳的意思,坐在座位上顯得垂頭喪氣。
“大家應該看得到,也體會得到,現在,武漢及至全國的廣告業界的競爭非常激烈。”葉琳接著說道:“老牌公司、國際4A、新興公司群雄並起,廣告市場麵臨著重新洗牌。對我們世紀暢想來說,已經在麵臨著一個不進則退甚至退無可退的局麵了。
所以,改革是必須的也是刻不容緩的。而現在可以解決這個問題的唯一方法是,精煉並減少我們服務的客戶數量,果斷地砍掉那些無效益項目,集中公司的人力資源,把工作重點放在那些可以為公司贏得更大利潤的客戶及項目上,而這,也正是今天開會我要和大家宣布的公司的決策。”
葉琳說完,目光再一次掃視著大家。在和我目光的觸碰中我發現那裏有一絲隱密的笑意,似乎因為這個決定是我們倆個人私下達成的默契而有一種孩子般的得意。
應該說葉琳的這番話很有說服力,如果有誰原本對刪減客戶這個計劃是想不通的,那麼我想,聽了這番內容翔實的論述後,也會有所改變的。
聽完葉琳的這個宣布,全體人員、包括中層在內,並沒有什麼明顯的表示,似乎認為這一切順理成章。葉琳也好象對大家的這種反應感到滿意。
“大家可能也都知道,在前天中層會議上,對公司是否應該做這個決策意見並不統一。這很正常,同時也是一件好事,不同的意見會使我這個總經理在做決策時更加謹慎小心而少犯錯誤。”聰明。葉琳這麼說是在為其他反對這個決策的中層們找麵子呢。而真正的管理,也正是人性的疏導。
“這個決定,是我經過昨天一整天的考慮做出的,同時,我宣布把這項工作交由任總監全權負責。在這裏,我要求大家,在這項工作上,不管涉及到誰,都要積極地、無條件地配合任總監的工作。既然是公司的決策,那麼如果因為個人的原因使這項工作進展不暢的話,就是對公司的不負責任,這是不能被允許的。”葉琳說完這句話,目光威嚴地掃過坐在會議桌兩側的幾位中層。我心生敬佩,葉琳做為一個年輕女孩,能收放自如地恩威並施,不簡單。