從藍德商業調查公司那裏買來的，因為在這之前。我們也向他們買了這份調研，數據和信息都一模一樣。隻不過這是他們兩年以前做的調查。不是不可以用，但畢竟現在的保險市場已經發生了很多的變化。而世紀暢想的調研報告是他們自己做的調研，內容非常詳盡，而且時效性強，相對而言，更有價值。所以我說世紀暢想更重視這單業務。”
原來如此！我暗自舒了口氣！現在來看，公司裏有重興地間諜是肯定的了，但不知道是這個間諜沒有把這份保險市場調研報告拿給紀續剛呢？還是靈智國際沒有用？我認為是後一種情況的可能性比較大。因為藍德是國內權威的商業調研公司。以全麵、精準的商業調查著稱。也許靈智國際也是為了把事情做得更好，所以不肯相信世紀暢想隻用了一周做出來的調研報告，而寧可花高價去買專業公司地調研。如果真的是我分析的這樣，那他們所要的結果在此時正好適得其反了。
往對麵看去，我發現紀續剛皺起了眉頭；許仁峰的臉紅了，而東森則用責備的目光盯著他看。
奇異的轉機。趙方方的理由合情合理，沒有人能說出什麼不同意見來。郭洪似乎沒想到趙方方會有這麼一招，一時之間不知道該說些什麼。本來兩家的方案相差無幾，靈智國際的方案就算好也不見得好到那裏去，但剛才趙方方地那番話卻是極有份量的，設想一下，誰不想有一家敬業且對自己高度重視的廣告公司來為自己服務呢？從場麵上來看，現在是一比一，雙方打平了。
此時，杜元朗、方寧、磨磨都顯得很興奮。磨磨用詢問的目光看著我，我想了一下，點點頭。得到我的首肯，磨磨站了起來，非常誠懇地對趙方方等德佑的四個人說道：“德佑的各位領導，剛才實在對不起，我是德佑創意方案的主創人員，因為沒想到會有相同的創意產生，所以剛才一時情急，沒有控製好自己情緒，也是太重視這項業務的緣故，希望各位領導不要介意，對不起了！”說著，他深深鞠躬後坐了下來。
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應該說磨磨的這個道歉還是有作用的，在一定程度上消除了剛才因為自己大嚷而產生的德佑高層對世紀暢想形成的不好的觀感。此時此刻，局麵已經發生了微小的變化，世紀暢想似乎占到了上風。
這時，我看到郭洪副總裁和趙方方及旁邊的趙老先生在低聲耳語，好像在同他們商量著什麼，在得到他們的認同後，抬頭看了看我和紀續剛說道：“紀總，任總，這次的會議除了比稿，還有一個競標的過程。作為廣告主，我們像其他的公司一樣，希望花最少的錢，得到最好的服務。當然高質高效的服務是首要的，但既然你們現在旗鼓相當，那我們就要來看看誰的價格更合理更有競爭力，所以，下麵我們就來搞一次競標，你們同意嗎？”
“可以。”“同意。”紀續剛和我相互看了一眼，幾乎是同時說道，這種競標是必須的，也是慣例。
其實，從進到這個會議室裏來第一眼看到對方的時候起，我們之間就已經進入了一種角力的狀態了。這種角力自購百樂超市投毒事件開始，到上次的藍箭公司事件已經是白熱化了。此時更是暗暗較勁，誰都不想輸給對方。雖然並不知道德佑公司競標的方式是什麼，但我知道，絕不能輸給紀續剛！
“既然你們都同意，那下麵就請章經理來告訴大家競標規則。章經理，你到我這裏來一下。”郭洪把章慧姍叫到自己的旁邊，把手上的一份東西交給她，並在她的耳邊低聲說了幾句話。
“好的，好的。”章慧姍邊聽邊答應著，然後回到自己的座位上，看著我們說道：“各位，在之前給你們雙方的資料中我們提到過，德佑第一年將投入的廣告費大約在5000萬人..的代理費是10%——15%。當然，在這個比例中，媒體的‘.:括在代理費之中的。雖然《中華人民共和國廣告法》規定的代理費是15%，因為目前廣告公司之間競爭激烈，所以‘零代理’的現象也是存在的。”
章慧姍所說的‘媒體的反點款’是指廣告公司在代理媒體廣告時，媒體會按照廣告公司代理的廣告發布額度提取一定的‘反點’給廣告公司，她提到的‘零代理’現象，就是指廣告公司不從客戶那裏賺取代理費，而是直接從客戶在媒體投入的廣告發布費用中提取‘反點’，這種‘反點’的比例最低百分之零點幾，最高百分之十幾不等。