早在春秋時期，韓非子就指出人具有趨利避害的本性，對於顧客來說更是如此。這裏有一則故事，可以讓大家充分感受到人趨利的心理。
【故事】鈔票也可以做廣告
周先生去一家廣告公司應聘創意總監的職位，回到家中後，太太急切地問他:“親愛的，事情怎麼樣了?”
周先生神秘地說:“明天起上班，年薪17萬元，這還不包括紅利和獎金。”
太太聽到這個消息喜出望外:“太好了，真是太好了!但是，待遇這麼高，應聘的人一定很多吧。”
周先生說:“嗯，大概有六七十個，都是廣告界的精英。”
周先生得意地說:“不過，公司隻錄取了一個人，那就是你老公--我。”
太太又問:“老公你好棒哦!應聘過程一定很艱辛吧?”
周先生:“沒有，就隻有一個題目。總經理分給我們每人一張白紙，任憑我們在上麵畫些東西或做一些加工。然後把考卷從樓上窗口撒到大街上，看過路的人究竟先帶走誰的考卷。有的人在紙上寫上了動聽的文字，有的人在上麵畫了裸體美人，有人則畫了有趣的漫畫，也有人折成漂亮的紙藝品……”
太太急切地問:“那你呢?你是怎麼做的?”
周先生得意地說:“我什麼也沒寫，什麼也沒畫，我隻在紙上貼了2張100元的鈔票。”
這看起來更像個笑話，但是它卻能充分反映人們趨利的本性。所以，要想讓客戶接受你的產品，你就必須明明白白地讓客戶感受到，你的產品將會給他帶來哪些實實在在的好處，並能讓客戶直接地體會到它，越實際越好。