登門檻效應的定義
登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指當一個人先接受了一個小的要求後，為保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求。猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣更容易順利地登到高處。
登門檻效應的實驗
社會心理學家弗裏德曼在20世紀60年代做了一個非常經典的實驗。研究的第一步，是先到各家各戶向家庭主婦們提出一個小的要求，請她們支持“安全委員會”的工作，在一份呼籲安全駕駛的請願書上簽名。研究的第二步，在兩周以後，由原來的兩個大學生實驗者重新找到這些主婦，問能否在她們的前院立一塊不太美觀的大告示牌，上麵寫著“謹慎駕駛”。實驗的結果表明，先前在請願書上簽過名的大部分人（55%以上）都會同意立告示牌，而沒有簽過名的主婦，隻有不足17%的人接受了這一要求。這個實驗驗證了社會心理學“登門檻效應”的存在。
登門檻效應的分析
一個人接受一個小的要求後，往往願意接受一個更大的要求，用“登門檻”來形容這種心理現象簡直是太形象了。推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是先提出一個人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對於推銷員來講最困難的並非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你讓一名推銷員進到你的屋裏，可以說他的推銷已經成功一半了，即使你開始並不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發現這種方法的確是個達成自己目標的好辦法，尤其是在和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次的成功率還是比較高的。
在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不願意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。同樣，對於一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求。建議你先提出一個隻要比過去稍有進步的小要求即可，當他們達到這個要求後，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣，員工容易接受，預期目標也容易實現。但是要切記，有的時候還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。
登門檻效應的應用
在教育方麵，對於學習有困難的學生，教師不適宜對他們提出很高的要求，而是應當先提出一個小的要求，隻要學生努努力或者踮起腳尖就能觸碰到，當學生達到這個要求後，再通過鼓勵和幫助，進一步向學生提出更高的要求或要求其達到更高的水平。這樣一來，學生往往就容易接受並力求達到預期的效果。