“很好!”張雲楓笑著點頭,開口道:“既然如此,那你就先讓我們的機隊做好準備,我需要在五天的時間內,向荷蘭運送至少一百台飛機發動機。”
數天之後,東辰的機隊便開始從中海陸續起飛,直飛荷蘭首都阿姆斯特丹,東辰的技師團隊也隨機抵達阿姆斯特丹,並在阿姆斯特丹國際機場的協助下,在機場臨時搭建了一個換裝中心,開始在那裏陸續為荷蘭航空公司的飛機換裝東辰發動機。
而當東辰第一架抵達阿姆斯特丹的飛機返航時,飛機已經滿載了荷蘭十餘家乳製品企業供應的貨品,雖然4s店的裝修還在進行之中,但張雲楓卻不願意等一切就緒之後再啟動銷售,所以,即便硬件還有待完善,但奶粉卻在最短的時間內送到了各地經銷商的手中。
東辰的相關工作人員也開始計算奶粉進口的各項成本,然後將成本價精確到小數點後一位,並且按照最終成本價,為各品牌、各類型的奶粉進行了全國統一定價,定價剛一製定出,東辰便將定價公布在了自己的官方網站上,這一下,好似一盆冷水,徹底讓國內的乳製品企業被澆了一個透心涼。
國內乳製品的成本疊加的程度極高,出廠價加上物流費用最終到大區域經銷商手裏,大區域經銷商要加上自己的利潤、稅點、成本然後轉手給下級經銷商,下級經銷商也要重複同樣的流程,繼續往零售終端派送,到了零售終端手裏,不但要保證零售者足夠的進場費以及利潤空間,還要給底層的櫃台銷售人員客觀的利潤返點,有時候,一個超市銷售員,每為一個品牌賣出一罐200元的奶粉,甚至有可能得到1020元的提成,由此可見,這個行業產品的成本價與零售價中間有多麼大的差距,而正是這種差距,養活了這中間無數以此為生的人。
到了東辰手裏,張雲楓不玩這一套,所有的成本價僅限於東辰把奶粉弄到瓷國來的全部成本,一到物流集散城市,往下級城市運輸的物流成本都是由東辰自己承擔的,而中間也沒有任何的代理商,產品從東辰這個頂級代理手中直接不加一分錢提供到最終零售商手裏,最終零售商也隻是按照規定,加30%的利潤,然後便直接向消費者出售了。
這樣一來,對國內乳製品企業的衝擊,無疑是致命的。
某牛、某利、某元、某貝、某聖、某山等上市乳製品公司的股價在開盤之後瞬間跌停,國內乳製品企業叫苦不迭,以他們一貫的運作模式,他們根本就沒有辦法把終端銷售價格降低到東辰這樣的程度,也就是成本價乘以1.3,如果他們把終端銷售價格降到這個程度,那麼他們下麵的經銷商一個個全都尥蹶子不幹了,因為就這麼點利潤空間,僧多粥少,根本就無法養活自己,而企業自己有不具備完備的銷售渠道,就算是想撇開中間代理商環節,也是心有餘而力不足。
令張雲楓沒想到的情況發生了,國內民眾在看到東辰公布的報價之後,大量消費者湧入4s店谘詢奶粉的問題,整整一天時間,全國各地4s店反饋的情況,每家店都接待了不低於三百名谘詢奶粉的消費者,給4s店日常銷售帶來了極大的壓力,而且人太多也讓4s店顯得擁擠不堪,這讓4s店的經銷商們一個個頭大不已,這種情況,當發生的時候,每一個人都覺得這是必然的,但在沒發生之前,每一個人卻都沒有往這方麵考慮。
如果長此以往,經銷商擔心4s店會變成消費者的搶購大賣場,或許有可能每天早晨都有上百號人在門口排隊等著4s店開門,這不是平白無故的擔憂,而是有範例的,國內不少綜合性超市喜歡在清晨低價、限量銷售雞蛋、大米等基本商品,每斤便宜幾毛錢、每人限購不超過十斤往往都能吸引到大量的消費者,更何況東辰代理的奶粉,比以前的市場價更是便宜了不止百元。
這樣下去,一旦開售,恐怕4s店就不是4s店了,反而成了菜市場了……
銷售商的擔心也讓張雲楓感覺到尷尬,自己確實沒有考慮到這種情況,而這種情況,不是有可能發生,而是一定會發生,如何才能遏製住這樣的情況發生呢?
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