在論辯中，作為對手，對方總是抱有某種程度的戒備與警惕的，對你所說的，本能地會產生懷疑。這就更需要在虛擬以對，理由合理的同時多下些工夫。有時，不防來一點真真假假，造成一種虛虛實實、實實虛虛的混沌局麵。如張鬆的“無名氏”，不說具體，讓你莫測高深。這時，對手的知覺是：實亦實，虛亦實。於是，也就自然而然地相信你虛擬的全部內容，而落入圈套。
可以說，障眼法，是在操縱對手的知覺。虛擬一旦實施，擺在自己麵前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對手明白：如果不相信你所說所做的，那麼，便會給自己帶來麻煩；隻有相信你的表現，自己才能獲得利益。這是將一個充分必要條件的假言推理樹立在對手眼前，迫使他隻能做出“相信你所說的”這唯一選擇。為了更有效地麻痹對手，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。如諸葛亮的“事須三思，免致後悔”。現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類。如此，對手的防線最終會崩潰，自覺不自覺地就相信你的虛擬。
於無聲處聽驚雷
問一小孩，飛機沒油快失事了，你會怎麼辦？小孩回答：“我會叫大家係上安全帶，然後自己跳傘……”大家一聽都笑得東倒西歪，以為這是個自作聰明的小家夥。小孩繼續說：“我去拿燃料，回來給飛機加油”！
別人說話時，你聽懂別人的意思了嗎？
想起幾天前看的一本書，有一句話是：你看到了別人的一個動作，也許是惱怒的眼神，你的心也許立刻提了起來，想他是不是對你有成見？人的行為是由一連串的動作構成的，問題是你僅僅看到了別人的一個動作，也許就先入為主，亂下結論。這叫什麼？這叫投射！是把你的思想主觀的加於別人身上！通俗點說是：你以“小人之心度君子之腹”了！
文字和語言所傳達出來的意思有明顯區別。這個道理已經被科學所驗證：單是文字隻能表達含義的20%多；加上語音語調可以在此基礎上增加30%的含義；如果再增添表情手勢和相關動作場景，才能把剩餘的50%意思表達清楚。
“話裏有話”和“弦外之音”在工作、生活中有很多用處。例如在官場，上級交代下級辦事當然不能明示，一定要揣摩這話中話，否則無法走通仕途；例如在商場，賣家“話裏有話”是炫耀、是包裝，買家“話裏有話”或褒、或貶，一定暗藏價格玄機和幕後陷阱，不懂這話裏有話，就無法掌握談判先機；在男女之間，這“話裏有話”最有意義。一般男人表達直接，但女人最會“話裏有話”地暗示著什麼，如果你是個榆木疙瘩，搞不清楚狀況，肯定會吃大虧，即使是婚後也是一樣有“話裏有話”的玄妙。
和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達言外之意，是最奧妙的人際關係操縱術。老於世故之人大都擅長話裏有話，一語雙關，精明之人無須多言直語，即讓你心裏明明白白；“高明”的小人貫會含沙射影、指桑罵槐，用話中之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機，聽話者必須弄明白他的真實意圖，方能應對恰當。腦子不清，耳朵不靈，一定會多遇難堪。話裏藏話、旁敲側擊是聰明人的“遊戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風景自不必說，落笑柄更是常有的事。話裏藏話、旁敲側擊其實是一種迂回，可它既重迂回策略更重隱含之術，較之迂回更主動、更微妙，是“妙接飛鏢又暗中回擲”的高超人際交往術，是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。
社會是複雜的。我們總會遇到一些不平之事，不公之人，但又不能不去表達我們的不滿；對自己親近的人，有時候也需要巧加指責，讓對方明白。但如何表達這種不滿卻有一定的學問，特別是對於一些非原則性的問題，要做到既能表達出對對方的不滿，又不至於破壞和諧的人際關係，確實是不太容易。話裏藏話、旁敲側擊不失為一個理想的武器。
1.側麵點撥
即不作直言相告，而是從側麵委婉地點撥對方，使其明白自己的不滿，打消失當的念頭。這一技巧通常借助於問句的形式表達出來。
在南朝時，齊高帝曾與當時的書法家王僧虔一起研習書法。有一次，高帝突然問王僧虔說：“你和我誰的字更好？”這問題比較難回答，說高帝的字比自己的好，是違心之言；說高帝的字不如自己，又會使高帝的麵子擱不住，弄不好還會將君臣之間的關係弄得很糟糕。王僧虔的回答很巧妙：“我的字臣中最好，您的字君中最好。”皇帝就那麼幾個，而臣子卻不計其數，王僧虔的言外之意是很清楚的。高帝領悟了其中的言外之意，哈哈一笑，也就作罷，不再提這事了。由於這種點撥較委婉含蓄，所以也不致讓對方太難堪。