其實我是自己這麼看自己的，我覺得年齡大了，公司裏有的時候，討論的時候，我的腦袋跟不上我很多同事的節奏，很多東西，淘寶的規則，在座的人我敢保證，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的遊戲規則，淘寶的很多員工要比我更懂得淘寶的遊戲規則，當然這是個好事情。
所以時代在變，網商必須要變，網商大會也必須要變。昨天晚上我來參加網商大會，我對我的同事說，我特別不滿意頒獎典禮，我從來沒那麼不滿意過，這是我參加過的最差的一次頒獎典禮。不是儀式差，不是表演差，是因為我看到那麼多網商，走了那麼多路，準備那麼長時間，參與我們，但是我們的頒獎設施那麼簡單，很多人非常努力拿到了十大網商，他憑什麼？
因為我記得前天我們在最後確定、評委確定誰是十大網商的時候，我們討論了下午三個小時，最後確定為什麼是他，而不是他，因為每一個網商都代表著一種信號，代表著未來的趨勢，假設我們隻是說某某某被評為十大網商，大家鼓掌，上來領個獎就過去了，那我們所有的心血都會白費。
上麵這段話，馬雲接著自己的觀點，講到了當前的實際問題，看似平白的敘述其實針對性很強，主要是針對聽者心中疑慮、困惑、不滿等負麵情緒，通過上麵的鋪墊，讓聽者輕易地從內心接受馬雲的觀點。
實際上，馬雲這段演講采用的技巧很簡單，講話也很樸實。首先，馬雲對聽者群體定位十分明確，演講中也不去涉及題外話；其次，馬雲沒有慷慨激昂地講大道理，而是平實地敘述一個事實，一個自己相信、聽者相信，並且共同經曆過的事實；最後，說出自己的想法，達成自己演講的目的。
因此，口才未必就是慷慨激昂、誇誇其談，真正像馬雲這樣的講話高手，通常都是先弄清聽者的心理需求，然後講自己相信的話，這樣不需要講多麼深刻的道理，就能輕鬆贏得聽者的認同。
馬雲如是說
“春江水暖鴨先知”，企業家應該最能夠感到時代的變化、經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。
其實我是自己這麼看自己的，我覺得年齡大了，公司裏有的時候，討論的時候，我的腦袋跟不上我很多同事的節奏，很多東西，淘寶的規則，在座的人我敢保證，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的遊戲規則，淘寶的很多員工要比我更懂得淘寶的遊戲規則，當然這是個好事情。
所以時代在變，網商必須要變，網商大會也必須要變。昨天晚上我來參加網商大會，我對我的同事說，我特別不滿意頒獎典禮，我從來沒那麼不滿意過，這是我參加過的最差的一次頒獎典禮。不是儀式差，不是表演差，是因為我看到那麼多網商，走了那麼多路，準備那麼長時間，參與我們，但是我們的頒獎設施那麼簡單，很多人非常努力拿到了十大網商，他憑什麼？
因為我記得前天我們在最後確定、評委確定誰是十大網商的時候，我們討論了下午三個小時，最後確定為什麼是他，而不是他，因為每一個網商都代表著一種信號，代表著未來的趨勢，假設我們隻是說某某某被評為十大網商，大家鼓掌，上來領個獎就過去了，那我們所有的心血都會白費。
上麵這段話，馬雲接著自己的觀點，講到了當前的實際問題，看似平白的敘述其實針對性很強，主要是針對聽者心中疑慮、困惑、不滿等負麵情緒，通過上麵的鋪墊，讓聽者輕易地從內心接受馬雲的觀點。
實際上，馬雲這段演講采用的技巧很簡單，講話也很樸實。首先，馬雲對聽者群體定位十分明確，演講中也不去涉及題外話；其次，馬雲沒有慷慨激昂地講大道理，而是平實地敘述一個事實，一個自己相信、聽者相信，並且共同經曆過的事實；最後，說出自己的想法，達成自己演講的目的。
因此，口才未必就是慷慨激昂、誇誇其談，真正像馬雲這樣的講話高手，通常都是先弄清聽者的心理需求，然後講自己相信的話，這樣不需要講多麼深刻的道理，就能輕鬆贏得聽者的認同。
馬雲如是說
“春江水暖鴨先知”，企業家應該最能夠感到時代的變化、經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。