楊總認真地聽著，抽著煙，他看到秦方遠微皺眉頭後，比較知趣地掐滅了煙。他遞給秦方遠一個意向合並協議：“小秦總——這樣稱呼不介意吧？”
“叫我方遠就行，或者叫我的英文名Simon，請講。”秦方遠翻看了一眼這份協議，眼睛落在甲方時立即停住了。
這一瞬間，被楊總捕捉到了。
秦方遠說：“你們已經和力量傳媒接觸了？”
“不僅僅是接觸，我們已經談了條款細節。”楊總談起生意來就很興奮，他正襟危坐，對秦方遠說，“方遠，如果你們想收購，一是要快，二是價格要合適。”
秦方遠翻看了一下價格，協議裏的價格一欄是空白的，又翻了最後的落款，都是沒有蓋章的，也就是說，雙方連意向協議都沒有簽署。
秦方遠說：“合作當然是開放式的，至於與哪家合作，還需要慎重。我們不刻意貶低對方，力量傳媒是我們的直接競爭對手，但目前在全國的市場份額上，我們比對方高出至少30%，我們是當前的行業老大，我相信楊總會明白和誰合作勝算最大。”
“我是個粗人，和力量傳媒談判了三個月，最後沒有簽署協議，主要有兩個原因：一是他們拖拉，董事會遲遲不做決定；二是價格不合理。如果你們能夠比他們多出錢，我們是做生意的，當然會選擇你們。”
“對方出多少？”
“4500萬，全部收購。”
秦方遠瞪大了眼睛，這將是他收購地方媒體中最大的一筆，之前任何交易都沒有超過1000萬元。之前他也初步了解過焦點傳媒的資源和客戶情況，盡管不是完全真實，他的估值是最多1500萬元。
秦方遠說：“價格我們可以商談。您知道，我們也是有兩輪風險投資的，未來也是準備向納斯達克之類的外國資本市場進行IPO，我們的合作意願還是很強烈的。”
“嗬嗬，方遠，我們是商人，我知道你的用詞。說是合作，其實就是並購，或者說得更實在點兒就是收購。我們自己上市是沒有希望的，就等著你們來收購，就像當年分眾收購聚眾一樣。”
秦方遠覺得楊總這個人說話實在，直截了當，也符合秦方遠的行事風格。不過，他把自己類比為當年的聚眾傳媒，也太高看自己了，聚眾傳媒是融了幾輪資金的，也差點兒成功IPO了，他們這點兒資源算什麼？甚至連華南王都稱不上。
秦方遠說：“楊總直爽，那接下來我們就派人來做盡職調查，然後評估下，按照流程來走？”
“這些都沒有問題。”楊總頓了頓，“我們要價是5000萬，比對方高出500萬，也就溢價10%。如果同意這個報價，我們就按照收購流程往下走。”
“是溢價11%還多。這個價格我們真的要評估後再定，畢竟我們是有投資的公司，有完善的董事會製度，需要向外方投資者彙報這件事情。”
楊總認真地聽著，抽著煙，他看到秦方遠微皺眉頭後，比較知趣地掐滅了煙。他遞給秦方遠一個意向合並協議：“小秦總——這樣稱呼不介意吧？”
“叫我方遠就行，或者叫我的英文名Simon，請講。”秦方遠翻看了一眼這份協議，眼睛落在甲方時立即停住了。
這一瞬間，被楊總捕捉到了。
秦方遠說：“你們已經和力量傳媒接觸了？”
“不僅僅是接觸，我們已經談了條款細節。”楊總談起生意來就很興奮，他正襟危坐，對秦方遠說，“方遠，如果你們想收購，一是要快，二是價格要合適。”
秦方遠翻看了一下價格，協議裏的價格一欄是空白的，又翻了最後的落款，都是沒有蓋章的，也就是說，雙方連意向協議都沒有簽署。
秦方遠說：“合作當然是開放式的，至於與哪家合作，還需要慎重。我們不刻意貶低對方，力量傳媒是我們的直接競爭對手，但目前在全國的市場份額上，我們比對方高出至少30%，我們是當前的行業老大，我相信楊總會明白和誰合作勝算最大。”
“我是個粗人，和力量傳媒談判了三個月，最後沒有簽署協議，主要有兩個原因：一是他們拖拉，董事會遲遲不做決定；二是價格不合理。如果你們能夠比他們多出錢，我們是做生意的，當然會選擇你們。”
“對方出多少？”
“4500萬，全部收購。”
秦方遠瞪大了眼睛，這將是他收購地方媒體中最大的一筆，之前任何交易都沒有超過1000萬元。之前他也初步了解過焦點傳媒的資源和客戶情況，盡管不是完全真實，他的估值是最多1500萬元。