把潛意識廣告運用到電視上，也得到了大致相同的效果。當你看了電視節目之後，可能會突然想喝啤酒而去打開冰箱，而一些太太們可能由此突然想到：我應該趕快到某某商店買點東西了。
潛意識廣告理論的根據是弗洛伊德的潛意識理論。弗洛伊德對人類最大貢獻就是提出了潛意識（無意識）。他有個著名的“冰山論”，即把人的意識分為意識與潛意識。恰如海上的冰山，在海平麵上看到的部分是意識層麵，在海平麵之下的是潛意識層麵。很顯然，冰山在海平麵以下的部分遠遠大於在海平麵以上的部分，因此，人的行為受潛意識控製的成份要大於受意識控製的成份，盡管人們對此並不知曉。潛意識廣告，從本質上來講，就是把自己的廣告訴求直接進人到人的潛意識，進而影響人的心理與行為。從這一點上來說，它與催眠的本質是一致的。從前麵的闡述中我們不難發現，催眠術的主要功效也在於直接進人人的潛意識，並影響意識層麵的行為。所以，我們也可以把這潛意識廣告看作是一種催眠活動。由於這種方式事先沒有征得當事人的同意，也就是說可能有悖於他人的意願，所以它被社會所禁止。
廣告策略中請名人做廣告其實也是催眠原理的應用。“超女”一出爐，轟動效應非常大，接下來的廣告片中就不止一處有她們的形象了。為什麼名人廣告會有如此之好的效果呢？
人是有理智的，這是人區別於動物，並成為這個星球上無可爭議的霸主的最重要的原因。同時人也是有情感的，有各種各樣的情感。絕大多數人在絕大多數時間裏，情感為理智所駕馭，在這種狀態下，人們的行為表現為理性行為。但當一個人的情感被高度卷人之時，情感與理智在一個人心理結構中的比例就悄然發生變化。理智被迫讓出了主導地位，情感成為行為的主宰者，非理性行為由此粉墨登場。
公眾，尤其是追星族對這些名人常懷有強烈的摯愛之情，特別是“追星族”幾達瘋狂的程度，可以毫不誇張地說，他們已進人意識場狹窄的類催眠狀態。此刻，他們在大腦皮層上隻有一個興奮點，那就是喜歡明星的一切，愛明星的一切。他們對客體的認識已不再清晰而富於理性，對事物已失卻選擇性與批判性，隻是一味愛明星之所愛，喜明星之所喜，自然，也就會“購”明星之所“購”了。
此外，根據心理學的分析，對他人的摯愛與“自居作用”是分不開的。“追星族”的一個很大的特點或曰夢寐以求的願望是獲得自己所崇拜明星的某些品質，能與之有某些“共識”。內在的品質無法企求，外部的穿戴或所用之物則較易與之相仿，於是，便對明星所戴之物，所推薦之物趨之若鶩了。廠商及其廣告製作者正是巧借消費者的這一心態而達到自己的銷售目的。
把潛意識廣告運用到電視上，也得到了大致相同的效果。當你看了電視節目之後，可能會突然想喝啤酒而去打開冰箱，而一些太太們可能由此突然想到：我應該趕快到某某商店買點東西了。
潛意識廣告理論的根據是弗洛伊德的潛意識理論。弗洛伊德對人類最大貢獻就是提出了潛意識（無意識）。他有個著名的“冰山論”，即把人的意識分為意識與潛意識。恰如海上的冰山，在海平麵上看到的部分是意識層麵，在海平麵之下的是潛意識層麵。很顯然，冰山在海平麵以下的部分遠遠大於在海平麵以上的部分，因此，人的行為受潛意識控製的成份要大於受意識控製的成份，盡管人們對此並不知曉。潛意識廣告，從本質上來講，就是把自己的廣告訴求直接進人到人的潛意識，進而影響人的心理與行為。從這一點上來說，它與催眠的本質是一致的。從前麵的闡述中我們不難發現，催眠術的主要功效也在於直接進人人的潛意識，並影響意識層麵的行為。所以，我們也可以把這潛意識廣告看作是一種催眠活動。由於這種方式事先沒有征得當事人的同意，也就是說可能有悖於他人的意願，所以它被社會所禁止。