宋錦循聲看過去。
這家製衣廠叫國華製衣廠, 他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。
老趙表麵上看上去笑嗬嗬的，但是他這話兒就讓宋錦聽了後覺得很不舒服。尤其是他說話的時候, 還在和雷主任擠眉弄眼，神情中帶著一點說不出來的油膩, 很猥瑣。
宋錦剛想說話, 雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了, 宋錦同誌的公司可是我們縣私營企業中的標杆。而且人家這次也是想來展會上看看，多學習學習你們這些前輩的經驗嘛。”
她聽出來了他在打圓場, 於是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進這展會來著，可惜私營企業沒資格, 隻能拜托雷主任領我們進來觀摩一下。”
這老趙雖然讓人看了不爽, 但也隻是有些陰陽怪氣，倒不至於因此和他起爭執。
老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什麼，在旁邊的南郊製衣廠銷售科長見狀趕緊轉移話題, 問宋錦：“小宋，你們也是昨天來的，怎麼我在招待所沒見到你們？”
“我們是單獨來的，就住在這附近的賓館。”
銷售科長還沒說什麼，老趙就又插嘴：“喲, 這附近的賓館可不便宜啊。小宋, 你說你何必花這個錢住這麼好呢, 你們這私營公司又進不了展會, 接不了訂單，這純粹來觀摩未免成本也太大了吧。”
宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀，自己的錢想怎麼花就怎麼花。而且我們在展館外麵擺了個攤, 說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”
老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市裏經貿辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經費有限，就統一住在了一家招待所，條件一般不說，關鍵是離展覽中心還很遠。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鍾，簡直要折騰死了。
他本來是想要刺宋錦兩句，結果反而被
她給堵了回來，還讓自己的心裏像是吃了一顆檸檬一樣的酸。
當下就有點皮笑肉不笑：“你這一聽就不是個內行。這樣的展會，行業內有規模、叫得上號的大廠才不用擔心訂單。我們就算是在場館裏麵，其實都接不到什麼單，你在場館外麵擺個攤兒，就更別想了。”
要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什麼熱鬧？沒看到主辦方都隻邀請國營單位參加嗎
宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那麼悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最後是誰接到的訂單多？”
趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。
雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉回來後就發現場中氣氛有點不對，聞到了些許火藥味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”
他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然後轉回去瞪了幾眼老趙。
“你這是幹嘛？結仇來啦？”
人家宋錦招他惹他了，說話這麼不中聽？
雷主任內心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華製衣廠是怎麼選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據說是憑關係上來的。難怪！
老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預防針呢。”
“行了行了。趕緊幹正經事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。
這邊南郊製衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什麼看你不順眼嗎？”
宋錦含笑：“看樣子，您知道？”
魏科長哈哈笑起來，然後告訴她：“他們國華製衣廠原本是有做帽子的。結果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎
麼好。據說有好幾個客戶到後麵都被你們給搶了去。”
所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。
宋錦有點無語：“這麼大的市場，難道就隻能容得下一家公司？”
她覺得他應該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當著自己的員工的麵就開始說著喪氣話。這哪裏有一點做銷售的樣子？
魏科長歎了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關注的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬧罷了。”
宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什麼太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什麼特色。
想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”
魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”
宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局麵，認命了，並沒有想要去改變什麼。
她很不能適應這種情緒。
“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊製衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊裏麵的規定是什麼樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什麼辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”
魏科長愣了一下。
他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。
魏科長對宋錦倒沒有什麼偏見，他還挺佩服宋錦這麼一個年輕女人能在短短
的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天裏，他知道宋錦是管銷售的。