發布會早已經結束, 安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳裏麵轉了一圈，因此安誌森很快就得到了自己想要的情報。
聽完之後，他心裏咯噔一聲——悅容堂的產品和價格與安雅轉型之後的定位有點相似, 甚至, 他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺得不安的是，當安誌森把自己放在消費者的角度來看的時候，他會覺得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特點這樣的東西其實是很薄弱的, 沒有悅容堂來得要有記憶點。
簡單的來說就是噱頭。
而這一點, 對方卻做得非常的足夠。他們的那些點拿出來，無論哪一個都能夠讓消費者留下深刻印象。
這可是一個很不妙的現象。
另外安誌森還注意到了錦泠邀請的那些供應商有很多他都認識, 他們手裏都握著當地百貨公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅從超市和日用品店的貨架上麵搬到百貨公司來售賣。
這樣看來，兩個品牌雖然理念不同，但無論是價格定位還是渠道都正好是相撞的。
安誌森隱隱的意識到悅容堂將成為他成功之路上的一塊巨大的絆腳石。
“再去他們那邊看看, 最好是能搞到他們的銷售, 數據, 尤其是他們新推出來的那款防曬霜。”他吩咐下屬。
那員工十分為難：“jason，這個恐怕很難……”最後他的聲音在安誌森的壓迫盯人之下越變越小，隻能說：“我盡力……”
他們在這一年多和安誌森的相處之間已經搞清楚了他的喜好。安誌森不喜歡聽到員工說沒辦法，做不到之類的詞語, 但如果換成我盡力去做，他的情緒就會相對緩和一些。
安誌森心想，他必須要想個對策，不能讓上次的事情再重演。
……
錦泠的展廳之內, 那一組被玻璃展櫃罩起來的悅容堂產品依然留在了那兒。不時有客戶前來看一看，然後還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠後續的招標會，工作人員會客氣的讓他們留下名片——他們沒
有決定權, 要上報給公司才可以。
也有客戶發現了在防曬霜方麵，錦泠其實出了兩款。一款是悅容堂白芍係列裏麵的，還有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝並不一樣。
“這兩個有什麼區別嗎？”
銷售打開這兩瓶，讓他們聞一下：“悅容堂的裏麵含有白芍成分，所以，防曬的時候還有美白效果，氣味也不一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個價格不一樣，售賣渠道也不一樣。”
客戶問了一下，的確，悅容堂的這一款香味更加清雅，並且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。
“那，膚安適的防曬霜可以訂貨吧？”
“當然，這個本來就是我們的新品來的。”銷售人員笑著說，“廣告也已經拍好了，等到明年春天就會在電視上麵放，您現在訂貨嗎？”
客戶有些疑惑：“為什麼要等春天？”
和他一起來的人就翻了個白眼：“你傻呀，這馬上都到冬天了，怎麼還有人來買防曬霜？
客戶笑起來：“也是，我都給忘了。”
“所以您現在要訂貨的話，我們可以根據您要求的時間來調整出貨期。”銷售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經有很多了。如果你明年再下，那到時候就會排在很後麵了，會需要等貨。”
誰都想要拿到有著更新鮮生產日期的產品，所以這一次接到的訂單都會安排在明年來生產。
客戶也不傻，當然明白這個道理，因此很爽快的立刻就下了單。
防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店裏一般都會進好幾個品牌來讓消費者選。有一些客戶在錦泠下了單之後，就又跑去了安雅。安誌森挑幾個熟悉的問了問，發現基本上他們兩家都下單了，區別隻在於量的多少。
這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。
不容樂觀。
蘭頓的總公司就在廣州。安誌森在展會的最後一天直接去了總部，找到了他們大中華區的總裁和其他管理層一起開會。
“我覺得我們
必須要重視錦泠這個對手。”安誌森在會上麵再一次強調，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來，錦泠絕對不隻是想要搶占洗護市場的份額，而是想把自己的公司也發展為日化全類目的巨頭。”
他能從錦泠的那個女老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。
高層裏有人就笑：“ jason， 你是上次被錦泠的那個女人給打怕了嗎？我能理解你的感受，但他們現在的確是在沐浴露市場上麵做得還不錯。但這也隻是和安雅比。”
安誌森懂他的潛台詞——蘭頓又不隻有安雅這一個品牌，錦泠目前和蘭頓相比的確是弱小的像一隻螞蟻。
他冷哼一聲：“即使是螞蟻，裏麵也有被它咬一口就能致死的行軍蟻。”
那個高層正想反唇相譏，卻被大中華區總裁給製止。
總裁在經過上次安誌森的建議之後，和亞太區總部鬥智鬥勇，最後爭取到了一部分權限。這讓安誌森的地位在他眼裏得到了不小的提升。
“jason， 說一下你的想法，你想怎麼辦？”
“對於這樣的競爭對手，當然是要扼殺在繈褓裏。”安誌森冷酷無情的說，“我建議集團對合作的百貨公司和大型商場對錦泠采取排他協議。”
從渠道入手，將他們給擠出市場。
剛才那位高層立刻嗤笑一聲：“你瘋了嗎？jason？對一家小小的公司采用排他協議？這未免太小題大作了！”
安誌森挑眉道：“我記得我們在之前幾個國家的市場上麵就曾經使用過這種手段。”
雙方拚殺的你死我活，對渠道商說有我沒他，你們看著辦。
“那你知道我們之前采取這種手段的時候，對手是誰嗎？”高層拍了一下桌子，生氣的說：“ 是聯合利華！是科蒂！是歐萊雅！”
大家都是巨頭，實力相當，迫不得已才采取這種殺敵一千自損五百的方法。可現在，在巨大的中國市場裏，對一家年銷售額才剛剛過億的小公司，采取這種方法？這要傳出去了，還不得
笑掉別人的大牙！將蘭頓的顏麵置於何地？