經理眼前一亮，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說：“晚報全年多少錢？”
“180。”我又坐下。
“有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老板現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的，90，不貴吧，”我說：“客戶每天隻要一看到報紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識，老板會誇你足智多謀呢。”
經理聽得兩眼直發光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這就上樓去給老板彙報。”
經理眼前一亮，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說：“晚報全年多少錢？”
“180。”我又坐下。
“有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老板現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的，90，不貴吧，”我說：“客戶每天隻要一看到報紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識，老板會誇你足智多謀呢。”
經理聽得兩眼直發光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這就上樓去給老板彙報。”