而對於李嘉誠來說，他可就沒有這麼從容了，他的競爭對手多得很。李嘉誠深知，隻要能拿下這項工程，獲利是完全不成問題的，其中的差別隻在於獲利的多少而已。但如果眼裏隻盯著利潤，那麼，在眾多競爭對手的圍剿之下，李嘉誠很難有把握取得這片地產的開發權，如果競標失敗，那可就什麼利潤都沒有了。
這樣一來，李嘉誠當然就知道自己該怎樣做了。而且，以最大限度地讓步拿下這項工程之後，李嘉誠在損失了一部分利潤的同時，也並非全無收獲。他在香港商界的地位、他的厚道、他善待合作夥伴的好名聲，都是在這樣的事例中一步步樹立起來的。
滴水之恩，報以湧泉。商場不僅是一個充滿競爭的地方，同時也是一個需要合作的地方。你為人厚道，別人就會信任你，就會願意跟你合作，願意把自己所發現的商機和你分享，你賺錢的機會當然也就更多了。
人同此理，對於一個厚道的人，絕大多數的人都會用厚道來回報他，無論這個人是大人物還是小人物，無論這個人是朋友、合作夥伴，還是你的員工。
吳舜文出身蘇南紡織世家。1951年，她在台灣新竹成立台元紡織公司。當時的台灣工業正處於起步階段，因此，台元的棉紗、棉布一上市就贏得了台灣民眾的青睞。
對於企業管理，吳舜文有自己的原則。她說：“一個現代化的企業必須走向製度化，我個人做事的原則是絕對要求公平，答應別人的事就一定要做到。”1961年，台元公司建立10年後，台灣紡織業出現衰退現象，許多企業陷入困境，因而停發了工人的年終獎金。但吳舜文卻認為，企業虧損一方麵是市場不景氣，另一方麵是企業領導的責任。工人們工作都很辛苦，他們不應該為此受到牽連。於是她決定：台元廠工人年終獎照發。
吳舜文的這些措施使職工找到了歸宿感，每個台元的員工都能夠感受到公司對他們的關懷，以及吳舜文為人的誠懇和厚道。這樣一來，台元的員工們對吳舜文死心塌地，將工廠視為“自己的企業”，跟吳舜文攜手並肩，為了企業的未來而努力。
誰不喜歡跟厚道的人打交道呢？誰不喜歡在體恤員工的老板手下工作呢？吳舜文深諳用人之道，雖然公司正處在困境之中，她卻用一年的年終獎金換來了員工們對她的絕對忠誠，同時也換來了她在行業內崇高的聲望。吳舜文是一個厚道的人，她的厚道也得到了相應的回報。
是收買人心也好，是經營理念也罷，李嘉誠和其他無數成功商人們的厚道精神為他們自己博得了好的名聲，同時也帶來了源源不斷的財富。
你為人厚道，別人就會信任你，就會願意跟你合作，願意把自己所發現的商機和你分享，你賺錢的機會當然也就更多了。
而對於李嘉誠來說，他可就沒有這麼從容了，他的競爭對手多得很。李嘉誠深知，隻要能拿下這項工程，獲利是完全不成問題的，其中的差別隻在於獲利的多少而已。但如果眼裏隻盯著利潤，那麼，在眾多競爭對手的圍剿之下，李嘉誠很難有把握取得這片地產的開發權，如果競標失敗，那可就什麼利潤都沒有了。