如何降低廣告費成本?(2)(1 / 1)

**這本書相當的十分的好看,這是一本精彩的書,如果您有什麼觀點,留個評論吧**

廣告與銷售掛鉤這個政策出來,就是管理上再加強一下。如果一個地方經理他不做廣告的話,他的當地銷量隻能靠中央電視台輻射,銷量就少一塊增量,那他的獎金也少。這是第一。

第二,我們管理是這樣的:他每賣一箱腦白金,我都配套(變成廣告費),比如配給他15塊錢的廣告,是在當地打的。如果你做不掉的話,這15塊錢沒收,變總部的利潤,就不給他了,所以從他的角度算經濟賬他是吃虧的。

還有,如果你老是談不下來,最後我就開始罰款,第一年是罰款,第二年我就免了他。

廣告要陸海空全麵覆蓋我們打比方,電視廣告,中央台、地方台的電視廣告,都是空軍,商場的促銷人員是地麵部隊。還有一個海軍,就是海報。=米=花=在=線=書=庫=ht

在銷售比較好的地區,大街上貼一些海報;其他地方,在商場門口貼一下海報。

海報是否違反城管規定?是這樣的,不是說所有地方都不可以貼,有的牆麵本來就是可以貼的,隻要不亂貼。

另外,商場裏麵都是能貼的,所有的商場、藥店裏麵都可以。

豬圈上也有我們的廣告甚至比如說農村,在豬圈的牆上也有我們的廣告,工廠的圍牆上、鐵路兩麵的牆上,也都是我們這樣的廣告。

其實這個就是打知名度。現在我不知道做不做了,因為我有七八年沒管這個企業了。以前我管的時候,曾經要求這麼做過,因為它這個成本很低。

我們城市的人會覺得那個檔次太低了。但是你去農村調查,農村人不覺得低,因為他們就在那個環境生活著,又不是給城裏人看的。所以城裏人的意見你別把它當一回事,你是給農村人看的,農村人不覺得低,那就可以做。

另外,那個做起來成本很低,50塊錢可以刷一麵牆,一搞可以搞1年,其實挺好的。這是跟另一個保健品企業三株學的。

(本章完)