這一番話使喬·吉拉德感到自己高大無比，他的臉上也堆滿了得意的笑，但很快就領悟到——自己已經為太太買下了那件昂貴的大衣!
你看，給別人多“戴高帽”就這樣好使，所以，麵對陌生人，不妨多給對方“戴高帽”。
在與陌生人交往時，有一些讚美他人的技巧是非常簡單，但又是非常實用的，如果能夠在與陌生人初次相見的時候使用它，一定會在短時間內拉近你們的關係。例如，老百姓常用的“遇物加錢”與“逢人減歲”，就是最簡單和最實用的讚美方法。
買東西是我們每個人日常生活中再平常不過的一種生活行為。人們普遍的購物心理是，自己能夠用“廉價”購得“美物”，通常那些善於購物的人都具有這樣的品格，那是精明人的一種象征。
也許我們不善於購物，但我們還是希望我們的購物能力能夠獲得別人的認可。所以，當我們購買了一件物品後，要是自己花了50元，別人卻認為隻需30元時，我們往往會有一種失落感，覺得自己不會買東西。相反，當我們花了30元買了一樣東西，別人認為需要50元時，我們又往往會有一種興奮感，感覺自己很會買東西。正是這種購物心態的存在，“遇物加錢”這種說話技巧便有了用武之地。
“遇物加錢”這個方法很能討人歡心，而操作起來又很簡單，你隻要對對方購買的東西的價格高估就可以了。當然“價格高估”也要注意，首先你要對商品的物價心裏有底，其次是不能過於高估，否則收不到好的效果。
與“遇物加錢”對應的是“逢人減歲”的做法。隻要是人，又有誰不希望自己永遠年輕而不要過早地老去呢？所以，成年人對自己的年齡是非常敏感的。例如，你是一位剛剛三十出頭的小夥子，卻被別人看做是中年人了，你的心裏能高興嗎？
出於成年人普遍存在的這種怕老心理，“逢人減歲”這種說話技巧便有了討人喜歡的市場。這種技巧的特征在於把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養有方等，進而產生一種心理上的滿足。譬如說，一位三十多歲的陌生女人，你說她看上去隻有二十多歲：一個五十多歲的人，你說她看上去隻有三四十歲，這種“美麗的錯誤”，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，她會對你產生好感，形成心理上的相容。如此，你又何樂而不為呢？
當然，我們要特別注意的是，“逢人減歲”這種技巧通常隻適用於成年人，尤其是中老年人。假如麵對的是幼兒或少年，我們就要用“逢人添歲”(即把對方的年齡往大處說)的技巧效果會較好，因為他們往往有一種渴望長大的心理。切記的一點是：讚美不可籠統，一定要具體。
總之，我們這裏所說的“遇物加錢，逢人減歲”，說白了就是投其所好。因為麵對一個陌生人，我們所知的很少，要拉近與他們的距離，就必須要抓住人所共有的心理，通過投其所好，獲得他們的歡心。
這一番話使喬·吉拉德感到自己高大無比，他的臉上也堆滿了得意的笑，但很快就領悟到——自己已經為太太買下了那件昂貴的大衣!