打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。人際交往亦如是，借用別人的旗號能為自己省去不少麻煩。
因為熟悉的搭橋人他們的名聲在外，受人尊敬。通俗點來說，就是這個人的麵子大，別人給麵子，對你自然就不會過於苛刻。再者，有份量的人的信譽也是有保證的，說明你不是一個隨隨便便的人（因為隨便的人不會得到推薦人的肯定），值得對方相信和信任。
在古代，有不少拿著推薦信求職問路的士子，這種方式也是同樣的道理，有一個已形成口碑的人在無形中為你撐腰，人際交往的可能性就會大大增加。
記者問一個成功人士：“您為什麼取得如此輝煌的成就呢？”
成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言。”
記者說：“您能說給我聽嗎？”
成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”
記者不解地問：“你需要他們幫助你什麼呢？”
成功人士答：“每當遇到我的客戶時，他們都是成功人士，不管他們有沒有買我的保險，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友的名字，好嗎？很多人答應幫忙，因為這對他們來說隻是舉手之勞。數年之後，我的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，我才能走到今天。我最需要感謝的就是那些向我推薦客戶的人，我的成功是借助他們的力量。”
古語雲，君子閃假於物也，利用“第三方”的光輝巧妙地襯托自己、推銷自己就是在借助外物的力量，隻不過這些“外物”需要有自己深遠的影響力。
這當然不是狐假虎威，因為你隻是借助光輝打開局麵，接下來的一切還是需要你自己的努力，畢竟需要拓展對方人脈資源的人是你，最終還是需要靠自己的行動完善別人帶來給你的便處。
所以，在社交活動中，我們要養成一些習慣性的話語，例如：“如果有合適的客戶或對象麻煩介紹給我，謝謝！”、“我們今晚有活動，你可以帶一些朋友一起過來。”、“您有這方麵的朋友嗎？是否介紹給我讓我們認識一下。”等，這樣的話多說幾次之後，對方也會形成一種習慣性的思維，如果真有合適的客戶或對象，他就會想起你說過的話。
你的熟人必須握有一定的人脈資源，或者對方跟你想要結交的人關係密切，最好是你結交的那個人很尊崇這個人，這樣更有針對性也可以產生更好的效果。其次，要借用得巧。你要做的就是在旁利用這個“搭橋”人，可以引出一些話題，可以活躍氣氛，可以提一些關於自己的優勢和長處借助“搭橋”人的嘴說出來，還可以利用自己與這個人的關係展現出自己的人脈價值——我能和他成為朋友，同樣也值得和你成為朋友。當然，你不能將“搭橋”人拿出來一次就忘記了，這就是典型的“過河拆橋”，況且你才過了一半河。但是語言要得體，以誇讚為主，別評論不足之處，不然你做忘恩負義的小人就做定了。
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。人際交往亦如是，借用別人的旗號能為自己省去不少麻煩。