閱人無數的曾國藩從一個人的談話內容、表情等，通過從“暗處”來客觀地觀察評價人，便能夠一眼看穿他人的偽裝直達真實內心，因此說，識人是社交活動中必備的一種能力。正確地認識他人，才能在日後的交往中，給對方正確的定位，恰如其分地利用這條人脈。
暗處識人，並不一定是說你要躲在人看不見的地方，有時候僅僅是對方不曾注意的地方或者保留這個心思也行。
有些人總是靜靜地聽別人說話，並一直麵帶微笑地看著對方，其實這並不意味著他們讚同對方的觀點，微笑通常隻是掩飾其內心最得體的方法。這類人的個性通常是做事不露鋒芒，不愛表露自己的真實想法，喜怒不形於色，謹小慎微，即使在複雜的人際關係中，他們也能遊刃有餘。
聽別人說話時，有類人總習慣皺著眉頭，很少發表意見。其實，這並不表示他們反對發言者的言論，恰恰可能是因為他們正在仔細聽對方的話，並進行深入的思考。這類人通常具有批判精神，總試圖提出與眾不同的意見。另外，還有些人皺眉頭是因為他們對別人的發言內容不敢苟同。
習慣做這種動作的人，從性格上看，一般是心無城府、喜怒形於色。如果聽人說話時，有些人做這種動作，說明他們對別人講話的內容不太感興趣，或者是想發表自己的看法，但又不知道如何開口。
心理學家莫裏斯在《人體密語》中指出，聽別人談話時，眼睛向下看，嘴角下垂者往往是想保持自己的權威和尊嚴。如果眼睛閉成一條縫，可能就是表示他非常疲倦了，說話的人就要注意，此時要麼就此打住，要麼轉移話題。
在我國古代，關於識人術的故事還有很多。蘇軾的賢內助王弗便極會“幕後識人”，蘇東坡在和客人談話之時，王弗立於幕後，往往聽得數言，就能斷定客人是否值得交往，是哪類人，而且準確率相當高，可謂是聞言識人的典範。
比起夫人來，為人曠達的蘇軾待人接物顯然粗疏得多，但是他也擅長識人。今人說“細節決定成敗”，蘇軾也很會通過細節從暗處看一個人的品質。
蘇軾任鳳翔府節度判官，章惇任商州令的時候，兩人在山中遊玩，遊到仙遊潭的時候，前麵是懸崖峭壁，隻有一根獨木橋相通。獨木橋下深淵萬丈，章惇提出讓蘇軾過橋，在絕壁上留下墨跡，蘇軾不敢。章惇神色平靜地輕鬆走過，用繩子係在樹上，以玩雜技般的高難度手法在陡峭的石壁上寫了“蘇軾章某來此”幾個字，蘇軾不由在內心感慨：“能自拚命者能殺人也。”。
在暗處識人，能夠對人有更加全麵、客觀、真實的了解，就是讓自己在交往中占據優勢，也就避免了“知人知麵不知心”的尷尬。暗處識人，對方的麵具無形之中被揭開，還原的是真實的自己。睜開識人的第三隻眼，那就是“識人”無難事，隻怕有心人了。