有時候，直接說出目的往往達不到想要的結果。對方在對你傳遞出來的信息進行整理的過程中，往往不會全盤接受，而會進行篩選。如果你說某些事情是不對的，往往他就會偏執地認為是對的，非要跟你擰著來。逆反心理是客觀環境與主體需要不相符合時產生的一種心理活動，具有強烈的抵觸情緒。每個人作為一個主體，都會有逆反心理，體現在工作、學習、愛情、合作等方麵，如果能巧妙地利用這種逆反心理，就能使對方去做你想讓他做的事。
利用逆反心理，就是要正話反說，聲東擊西，顧左右而言他，先不直接挑明自己的目的，而要讓對方自己鑽到圈套中來。
我讀過前蘇聯心理學家K·普拉東諾夫寫的一本叫做《趣味心理學》的書，在這本書的“序言”裏，作者介紹了本書的基本內容後，特意推薦了其中第193頁的內容，要求讀者馬上去讀。然而，作者緊接著別出心裁地寫道：“現在可別讀第230頁上的故事！”
為什麼不能去看230頁的內容呢？作者沒有說明，隻是下了這個禁令。我非常好奇，便把書翻到了230頁，“禁果分外甜”五個字赫然躍入眼簾。細看內容，作者談的就是逆反心理，說人們對任何強加於自身的東西總會本能地產生抗拒心理，而不管強加的內容是對還是錯，是利還是害。這種現象在人類剛出現時就產生了。為什麼亞當和夏娃要偷吃禁果？並不見得是因為禁果好吃，唯一的理由是上帝禁止他們這樣做。在這一部分內容裏，風趣的作者又像預言家一樣寫道：他深信大多數的讀者在拿到這本書時—定會先翻到了這一頁，原因是他在序言裏寫了這麼一句話：“現在可別讀第230頁上的故事！”
在我大呼“上當”的同時，也不能不佩服作者的匠心獨運。許多家長和老師及管理人員每每對孩子、學生、下屬產生的逆反心理感到無可奈何，殊不知在古今智者們眼裏，逆反心理正是可供利用的一種現象，一個頗為有趣的話題！
推而廣之，如果漫天的廣告都是“這個產品最好”、“這個產品最棒”，消費者們一定會覺得生產者在吹牛皮，反而不會有強烈的購買欲望。可是有的商家別出心裁，說到“這個產品一定有不一樣的感覺，你信不信？”消費者一看到這樣的廣告就會好奇心大起，肯定會抱著試試看的心態去購買，商家指東打西的策略就有了很好的收效。
逆著別人的思維來，打破常理出牌，經常有意想不到的效果。馬鈴薯在法國的推廣就是一個耐人尋味的例子。
法國著名農學家安瑞·帕爾曼切從國外引進了馬鈴薯，但遭到世俗力量的反對：宗教迷信者把它叫做“鬼蘋果”，在做了一段徒勞無功的努力後，帕爾曼切心生—計，他在自己的園子裏種了一大片馬鈴薯，然後說服了國王，請他派遣一隊衛兵來看守，不許他人接近。但衛兵隻是白天值班，晚上就撤走了。到了深夜，被逆反心理驅使的人們禁不住誘惑，偷偷摸摸地溜到這裏，挖走土豆栽到自己的菜園裏，並且以此為榮。土豆種植之風便通過這種奇特的方式迅速擴散開來。