在座有位學傳媒的大學生,說她本來畢業後想去電視台的,聽售樓小姐這麼一講,想改行了,想去售樓。相信售樓比去電視台更有戰性,真的!
我笑,我對飛霞說,你看,你把人家的誌向都改變了,今天就可以現場招聘了!
飛霞說其實她這一行所以有吸引力,是因為房地產是與市政同步發展的。政府把道路、綠化、商場什麼的都做好了。買房的人相信在寧波有錢賺,相信房價不會下跌,所以還是政策好。
這天我一進屋看見這10來位靚女帥男,就有一種非常男女的聯想。幾位售樓小姐旁,坐著一位非常香港的青年。一身剪裁得當的黑西服托出了襯衫領子和袖口的潔白,一副細黑邊的眼鏡架在清秀的臉上,組合成4個字:天生我才。他是廣告公司的業務部主任。他當然不是香港人,但他的氣質、他說話的低聲,就叫我覺得他好像剛從香港哪個寫字樓走到這兒。
他說他同樣地覺得他從事的廣告業也是可以托付終身的。因為廣告業充滿了創意,每一天的生活都在更新,每一天都在提升,當你引領客戶的時候也在引領自己,當你了解客戶的時候也在了解自己。美國有句話叫:不做總統,做廣告人。因為廣告人麵對太多的人生挑戰,自我人生的設計和自我創新、自中我崛起的意識。
他那個部門10來人。每周都在招人,每月更換三四人,每季度實行末位淘汰製。業績差的隻好走人。一個新手來廣告公第司,可能打100個電話,99個給人回絕。打擊很多,受挫很多,壓力很大。當然在廣告公司的人,沒有這個能力的,不會浪費—他的時間一走人。有能力的也不會浪費時間一盡量發展。他的腦子像機器一樣不能停,每天臨睡前,想好明天有幾個客戶不能忘了打電話,明天要做幾件事,一一筆錄。公司的目標幫七管理,也是要求員工從年度、季度、每月、每周、每天到每個小時,都有明確的指標記錄。不過,正因為是自主,也感覺一種自己支配自己的自由。
他們公司每天早8點的晨會,大家一起唱周華健的《真心英雄》。不經曆風雨,怎麼見彩虹。他唱的時候想到種種的痛,種種的夢,總是覺得感動。我說能不能請你給大家唱一個?
他說不好意思,要不,給大家念一遍歌詞吧?
在我心中,
曾經有一個夢,
要用歌聲,
讓你忘了所有的痛。
他有點念不下去,他說唱慣了,隻會唱,一念,還忘詞了。我說那你幹脆還是唱吧。他低低地唱了起來:
平凡的人們,
給我最多感動,
燦爛星空誰是真心英雄。
我笑道,我們到底騙他唱出來了。但我心裏真正地覺得他給我最多感動!他叫沈哲宇。
我問他多大?他說26。我說啊?我不應該這樣一無遮掩地表現出我的驚訝。你一定覺得我是30幾歲吧?他說,人家還以為我的小孩都好幾歲了呢!其實我比剛畢業的大學生才大兩三歲。
於是我又想到他不當總統的付出。在座—位大學生說,他也很想找一個有發展的工作,可是擺在他麵前的現在的路是到政府機關。沈哲宇說:你去一個單位,不一定考慮眼前的收人,而是考慮進入的這個單位,對於你長遠的發展有什麼幫助,那麼,帶給你的能力提高,可能是長遠的。他喜歡中央台的一個廣告語:心有多大,舞台就有多大。
大學生說,他的父母都不想讓他走遠。沈哲宇說:做自己想做的人吧!
飛霞說:你希望過什麼樣的生活,你就可能過上什麼樣的生活。
沈哲宇說他招聘業務員的時候,沒有野心的,他都不招。他常常問應聘者希望多少年薪,需求小的人,是給自己的發展設上限。需求越大,越能不斷發展。人在剛畢業的3年內,應該有個大體的定位。到30歲,就太晚了。人用盡一生的力氣,其實往往也隻能做好一件事。