這是一個推銷的時代。這個時代,比以往任何時候都更講究推銷。
自從我們的社會走向開放,推銷便如海潮般向我們湧來。攤販們的大聲吆喝,商店門口的大幅紅布標語,街頭明亮的霓虹燈箱,路邊聳立著的巨大廣告牌,空中飄蕩著的巨型氣球,電台播出的動人聲音,電視上播放的動感畫麵,甚至在T形台上晃動的曼妙人體,全都在極盡推銷之能事。我們被迅速淹沒在推銷之海中了。
目前,中國的銷售大軍據說有一個億。它包括了製造業、商業、服務業等各行各業的銷售人員,直銷人員,壽險代理,還包括報刊影視出版物等各類傳媒的發行人員、廣告人員,政府對外招商引資的人員……這是一支何等龐大的隊伍。
我們雖然早已習慣於無時不有無處不在的推銷,但真正精通這個行當的人並不多。因此,教人如何學推銷的書便多如牛毛。一些不懂推銷和營銷的人,竟煞有介事地編出一本又一本關於推銷和營銷的書。這是近年來中國最奇怪的現象之一。
中國有龐大的銷售大軍,有大量教人學推銷的書籍,但卻鮮有描寫推銷人員生活的文字。無疑的,推銷員是被我們忽視的群體。我們太專注於成功的企業家們,發財的老板們,走紅的明星們,我們的視線被巍峨的大樓、豪華的住所、氣派的轎車、顯赫的名聲所吸引,對那些背著大大的行囊,搭乘擁擠的火車,住低檔客棧的推銷員不屑一顧。沒有人注意到這個十分重要的事實:正是這些一年四季櫛風沐雨、拖著兩條瘦腿四處跋涉、在人前吃盡白眼的推銷員,把產品鋪散在一個個消費空白的地區,才最終實現了巨額利潤,企業得以發展,企業家獲得了成功,老板發了大財,國家走上了強盛。
由於國內反映推銷員真實生活的書籍太少,邰勇夫的這部紀實體裁的長篇巨著顯得尤足珍貴。
這本書可能是中國第一本描寫推銷員職場生涯和情感生活的書吧!對於大眾,欲了解仍帶些許神秘色彩的推銷員群體的生活,這是一個小小的窗口。各行各業的人們,讀一讀這本書,都是很有裨益的。現在壟斷性行業越來越少,什麼都市場化,生存的壓力越來越大,人們漸漸懂得,生存需要意誌,也需要知識和技巧。這兩點,在邰勇夫的書裏,都有出神入化的描述。邰勇夫的可愛,在於他的堅守信念,他的頑強,他的堅韌不拔,他做人做事的誠信原則。他讀過大學,當過工程師,也當過大學老師,但他最愛的是推銷事業。他真是一個奇人。但在一般人眼裏,很不好理解,簡直智商低下。他被人打過,被人騙過,被人敵視過,也被人譏笑和看輕過。由於長年奔波,居無定所,食無定時,他得了嚴重的胃病。最嚴重的打擊,莫過於曾經深愛的妻子離開了他,他與掌上明珠女兒也不得不骨肉分離。但他就是愛幹推銷,死心塌地要幹這個行當,什麼挫折也不能改變他,他決心要在這個行當裏幹出名堂來,吃多少苦都認了。這是他的生命力之所在,讓人敬佩的地方。事實上,他真的做出了很大的成績,一度創造了推銷神話,讓人不得不佩服,不得不刮目相看。建議抱有一腔熱血打天下的年輕人,好好讀讀這本書吧。