我在銷售科幹了一年，由於吳春芳把我告到了廠工會，說我不管家不管孩子老想往外跑，銷售科始終也沒有讓我去參加上海寶鋼、四川攀鋼、東北鞍鋼乃至國際工程項目轟轟烈烈的招標會。隻是負責在廠內招待客戶和技術方麵的談判。剛開始與客戶見麵的時候，臉紅心跳，不知從何談起，手腳都不知往哪放，要多尷尬有多尷尬。後來經曆的場麵多了，我突然驚奇地發現：我也能夠侃侃而談，我也能夠即興發表精彩的演說，我也能夠令客戶心悅誠服。看起來，人的潛力是無窮的，隻要你肯挖掘。談判出效益，給武鋼生產的16台非標起重機原來的合同定價是每台12萬元，經我逐條審核非標項目，12萬元成本都不夠。我與客戶聯係重新簽訂補充協議，增收非標費每台5萬元，這件事引起老廠長的高度重視。於是，老廠長對我賞識的目光越來越多了，而且每次絕不是9秒鍾，最後的一次我數過，足有20秒！那時國營企業的領導還是老八路作風，十分注意在群眾中的影響，客戶來了陪吃飯陪喝酒，廠長科長一般不參與，由我這位銷售工程師全權負責接待。廠辦僅有的一台豐田麵包車成了我的專車，每天小車來小車去，陪客戶出入大酒店，遠方來的客戶還要陪著到韶山毛主席故居去參觀。
那會我不注意小節，自認為我懂技術我嗓門洪亮我能侃得頭頭是道，有客戶來了，我趕忙招待，倒茶——客戶A、B、C每人一杯，小個子鄭科長的杯子空著我沒給倒；敬煙——客戶A、B、C，鄭科長的手伸得長長的我沒敬。鄭科長悻悻的：“我那！”
我莫名其妙：“鄭科長，您……您哪不舒服？”
“茶！煙！”
我當著客戶的麵傻乎乎地強詞奪理：“鄭科長，咱不是一家人嘛，還講啥客氣？”
宴請客戶，我給各位斟啤酒，以順手為原則：從我自己的杯子斟起，“咕嘟咕嘟”客戶A、B、C，最後科長，斟啤酒不得要領斟得泡沫四溢，輪到鄭科長那隻杯子我就不是斟酒了，而是高舉著啤酒瓶“飛流急下三千尺，疑是銀河落九天”，“咕咚咕咚”灌得酒花飛濺，把科長的眼睛還給迷了。席間我喧賓奪主與客戶“咣咣”碰杯，鄭科長沒發言呢，我首先大言不慚：“各位來賓，我代表廠長……”
老廠長文化不高，工人階級出身，但虛懷若穀，在老廠長麵前我怎麼樣不拘小節都沒事，隻要你能幹，你能把生意談成。那個時候，國家計劃指標已經減少了一半，要靠企業自己去尋找市場了，用當時的話來講叫企業轉軌變型，於是我成了重型機械廠的台柱子、老廠長的紅人。因此也就有點忘乎所以，導致我犯了“錯誤”，改變了我後來的人生道路……
每次看到周圍的推銷員們興衝衝地出差、風塵仆仆地歸來，神侃什麼大型訂貨會、大型招標會的見聞，我都眼饞得不得了，為此我常怪吳春芳：“都是你，讓我隻能蹲在廠裏麵。”這天，廠裏終於給了我一個出差的任務，讓我和廠辦譚秘書到全國幾大重點用戶拍產品照片，以備編製產品目錄和工廠簡介。那時候我還不懂，對於企業，編製策劃產品目錄和工廠簡介是一個多麼重要的工作，這工作幹好了，做推銷事半功倍。當時讓我興奮不已的僅僅是可以去趟廣州，廠辦主任同意我們到廣州後順便去深圳玩玩。那個時候，人們對深圳還是個謎，廠裏幾千人，隻有一位黨校畢業的“第三梯隊”去過那地方。一談到深圳，不外乎就是那裏的電視節目好看，有女人的美腿，有女人的肥臀，還有女人的肚臍窩，住在賓館裏會有小姐打電話來問你寂寞不寂寞……那時候誰要膽敢在眾人麵前講這些會被唾沫星子淹死。
我們旅行的第一站是北京的首都鋼鐵公司。找到首鋼，譚秘書亮出介紹信說我們來貴公司拍照片。原以為對方會熱情接待，對方接了很長時間的電話，我腿都站酸了，譚秘書口渴得直咽唾液，眼巴巴地盯著對方，盼著他早一點把話講完，對方終於放下了電話，又去接待什麼公司、什麼部門的領導，把我們兩位來訪者冷落了一下午。下班時間到了，對方那位主任或者是秘書的同誌才想到了我們：“對不起呀，我們公司不允許隨便進去拍照片！”我倆懇求再三，仍是那句話。我們灰溜溜地走出辦公大樓，譚秘書連連地罵著：“他媽的，他媽的！”在旅館裏，我們兩人左思右想，想不出個高招來，譚秘書說：“算了，我們找其他用戶去拍，不是還有武鋼、韶鋼、廣鋼嘛？”我做推銷的天賦這時候就顯露出來了，石破天驚地說：“那不行，一定要拍首鋼的，首鋼有影響，對我們具有廣告意義。據說我們第一台起重機就是給首鋼製造的。這些年沒有來往了，我們要利用這次機會把首鋼爭取過來。”