小張是哈兒藥業工廠挖過來的銷售員，口才很好，且業務能力好，是廠裏銷售最好的經理。
電話一接通，小張就禮貌的問著沈誌山，“董事長，您好。”
“小張，現在在哪了，跑了幾個地方了，反饋如何？”
“董事長，我現在在三動市，去過長遠，眉水，至樂三個市，我也去市裏的一線銷售門店裏查訪過藥品，以前與我們合作的商家，現在有好多都沒有上新我們的藥品了，現在好些被OTC占了主導位置，我又問了OTC的價格，藥效一樣的藥品賣價比我們的藥品要低。我在至樂有個藥品門店朋友從他那裏打聽到，OTC的藥品成本低我們同樣藥效的藥品一元，且年銷售上十萬返利一萬，每年還組織兩次客戶出去遊玩的福利，我們很多客戶都被OTC承包了，就是我跑過的幾個市還上我們藥品的就三家，還是放在不起眼的角落，售貨員不怎麼推。”
OTC這個牌子，沈宜林也知道，是藥品界的一匹黑馬，起家中美藥業晚，從這個牌子出現在市場前後不過八年，沒想到現在的藥片市場已經占據了很大的位置。
車廂裏很安靜，沈誌山與小張的說話也落進了沈宜林的耳裏。
藥品行業，隻是名字有所不同，但是藥效大都一樣，就比如某九的小兒感冒藥與某藥業的護彤與某花的小兒氨酚黃那敏顆粒，藥名是完全不同的，可都是針對小兒感冒的藥品。
中美藥業也生產小兒感冒藥，取名的時候想著公司在行業的位置，加之某工廠沒有冠名也去工商局注冊了小兒氨酚顆粒，廠家自然寫的是中美藥業。
沈誌山的理念很保守，對藥品的監管到位，每次開會都會一而再再而三的強調藥品的計量要精確，藥品的效果要最好，這大概與他是從事過質量檢測這一塊有關吧。
中美藥業的藥效果是很好，可就是要求太精準，成本就會比一般的廠家要高。
並且，中美藥業的藥盒上每一種藥都會經過反複的小白鼠實驗，會將藥物的不良反應寫在上麵。
其實，這對於懂行的一眼就能看出這家工廠對人們的負責任，可對於不懂的大眾消費者有時候聽著售貨員的解說——指著上麵的不良反應讀給消費者，很多就怕會有不良反應從而選擇了某些隱藏了不良反應的藥品。
就好比感冒藥中的人工牛黃，其實很多藥品都有，人工牛黃對人體的危險是很大，可隻要精確了計量對病症也是很有作用的。
而且國家也限製了人工牛黃的量，購買、研究的時候必須要出示公司的營業製造等等。
沈誌山對銷售手段有欠缺，他除了隻會將價格降到最低以外根本找不到銷售渠道，這也是沈宜林對沈誌山最擔心的事。
“董事長，接下來我會去剩下的區域再看看行情，回到公司我會出具一份市場調研報告，到時也會提出我的銷售建議。”
小張是哈兒藥業工廠挖過來的銷售員，口才很好，且業務能力好，是廠裏銷售最好的經理。
電話一接通，小張就禮貌的問著沈誌山，“董事長，您好。”
“小張，現在在哪了，跑了幾個地方了，反饋如何？”
“董事長，我現在在三動市，去過長遠，眉水，至樂三個市，我也去市裏的一線銷售門店裏查訪過藥品，以前與我們合作的商家，現在有好多都沒有上新我們的藥品了，現在好些被OTC占了主導位置，我又問了OTC的價格，藥效一樣的藥品賣價比我們的藥品要低。我在至樂有個藥品門店朋友從他那裏打聽到，OTC的藥品成本低我們同樣藥效的藥品一元，且年銷售上十萬返利一萬，每年還組織兩次客戶出去遊玩的福利，我們很多客戶都被OTC承包了，就是我跑過的幾個市還上我們藥品的就三家，還是放在不起眼的角落，售貨員不怎麼推。”
OTC這個牌子，沈宜林也知道，是藥品界的一匹黑馬，起家中美藥業晚，從這個牌子出現在市場前後不過八年，沒想到現在的藥片市場已經占據了很大的位置。
車廂裏很安靜，沈誌山與小張的說話也落進了沈宜林的耳裏。
藥品行業，隻是名字有所不同，但是藥效大都一樣，就比如某九的小兒感冒藥與某藥業的護彤與某花的小兒氨酚黃那敏顆粒，藥名是完全不同的，可都是針對小兒感冒的藥品。
中美藥業也生產小兒感冒藥，取名的時候想著公司在行業的位置，加之某工廠沒有冠名也去工商局注冊了小兒氨酚顆粒，廠家自然寫的是中美藥業。
沈誌山的理念很保守，對藥品的監管到位，每次開會都會一而再再而三的強調藥品的計量要精確，藥品的效果要最好，這大概與他是從事過質量檢測這一塊有關吧。
中美藥業的藥效果是很好，可就是要求太精準，成本就會比一般的廠家要高。
並且，中美藥業的藥盒上每一種藥都會經過反複的小白鼠實驗，會將藥物的不良反應寫在上麵。
其實，這對於懂行的一眼就能看出這家工廠對人們的負責任，可對於不懂的大眾消費者有時候聽著售貨員的解說——指著上麵的不良反應讀給消費者，很多就怕會有不良反應從而選擇了某些隱藏了不良反應的藥品。