當你踏進推銷這一行業時，你就應該每天早晨起來做必修的功課；大聲地喊：耐心，耐心再耐心。
一位著名的推銷大師，在一生中取得了輝煌的成就，世人皆知。因為年齡大了，他即將告別自己的職業生涯，應人們的邀請，他答應作一場演說。
這天，會場上座無虛席，人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。
人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的麵前。主持人邀請兩位身體強壯的聽眾到台上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。
年輕人奮力掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲後，吊球動也沒動。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘籲籲，還是未能將鐵球打動。
會場寂靜無聲，這時，推銷大師從上衣口袋裏掏出一個小錘，然後開始認真地麵對著那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然後停頓一下，再用小錘敲一下。
人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。
10分鍾過去了，20分鍾過去了，30分鍾過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動作發泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。
40分鍾後，坐在前排的人突然叫道：球動了!”
霎時間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那個球以很小的幅度擺動了起來，不仔細看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。
吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵球，在大師小錘地敲打中卻劇烈地擺蕩起來，終於，場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲。
最後，大師開口了，他隻說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你隻能麵對失敗。
點評：
堅持就是勝利，推銷員工作是很煩躁的事情，不能持之經恒堅持到最後的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個偉大的推銷員總比平常人要有耐心。有許多的推銷員缺乏耐心，總愛半途而廢，所以業績不如人意，其結果隻有失敗。