360在推出搜索引擎服務時，周鴻禕一反常態前所未有地保持低調，但是360的競爭對手百度卻如臨大敵，全麵備戰，周鴻禕戲謔地說自己隻不過是嚐試著開展一塊兒新業務，百度完全是緊張過頭了。很多不明就裏的人也認為，作為搜索引擎市場上的霸主，百度表現出的緊張確實有些神經過敏，那是因為大家都不知道百度的擔憂，在中國互聯網市場上如果說有誰能撼動百度，那這個人就一定是周鴻禕。
周鴻禕是一個江湖色彩極其濃厚的人物，江湖行走久了，自然深諳其中的成功之道，那就是廣結善緣，和江湖裏的人都做朋友，可以說這才是周鴻禕最大的一個優點，隻是大家過於專注他的仇人，忽視了他交朋友的能力。
據說3721初創時期，周鴻禕比現在還有豪情，那時候為了推廣3721產品，周鴻禕時常帶著公司的銷售人員衝在一線，有時候人手不夠他就親自出馬，一天跑幾個地方是家常便飯。周鴻禕口才不錯，而且酒量也不錯，往往酒過三巡、菜過五味之後，代理商們就七葷八素地給周鴻禕下了訂單。
代理商們當然不是傻瓜，天下沒有不逐利的商人，如果沒有利益，即便是周鴻禕巧舌如簧也未必能打動代理商。真正讓代理商們心動的是周鴻禕的承諾，以及兌現的能力。周鴻禕允諾和代理商三七分成，就是說隻要3721賺了錢，代理商可以拿走七成的利潤，這樣一個比例誰不動心誰就是傻瓜。更關鍵的是周鴻禕說到做到。據他自己回憶說，2002年，3721的總銷售額是1.4億，其中7000萬分給了各級代理經銷商，正是因為敢於讓利給代理商，3721才取得了令人矚目的成績。曾有媒體統計，3721在高峰時期擁有4000家渠道代理商，從業人員達10萬人。3721的渠道推廣模式後來也成為搜索公司爭相效仿的對象，百度就為了擴展渠道而收編了很多3721的代理商。
如今周鴻禕帶著人馬重新殺回搜索市場，可以說是一呼百應，當年很多合作夥伴紛紛致電360希望能夠繼續合作，一些十幾年前的老代理，甚至還特意跑來北京與周鴻禕接洽，還有更多的人跑來參加北京召開的渠道大會。除了老朋友，還有一些新朋友也十分願意和周鴻禕合作，在他們看來：“這是一個機會，我們也願意去試一試。”這的確是一個難得的機會，因為誰也不知道360搜索會不會成為下一個百度，及早介入，及早與周鴻禕合作，或許能博到一個不錯的未來。
“3百大戰”打響後，麵對百度的全麵圍剿，周鴻禕對360搜索引擎的質量並不是十分放心，因為作為一個剛剛上市的搜索引擎服務，還有很多東西需要不斷完善和升級。但是對於自己背後強大的代理商團隊，周鴻禕卻百般放心，這也是他能夠放心大膽地和百度死磕的一個重要原因，有了這麼一幫人的支持，360就不怕失敗。
周鴻禕善於與人合作，不僅表現在與代理商之間的良好關係上，他在投資界同樣有著一幫這樣的朋友。2005年在離開雅虎中國之前，周鴻禕就已經表達了自己強烈的離職願望，但是雅虎中國卻不願意流失這樣一個能征善戰的虎將。經過再三權衡之後，雅虎中國提出了一個方案，試圖挽留周鴻禕和他的團隊。方案的內容是雅虎中國以原來的收購價格為支付標準，支付周鴻禕所屬的股權應得款，但是周鴻禕不能幹預雅虎中國收購其他股東股權的應付款。這個方案能最大程度上保證周鴻禕的經濟利益不受侵害，在雅虎中國看來周鴻禕是一定不會拒絕的。