“談判講究的是組合，藍絮年輕，所以表達意見直接且真誠，這讓對方看到我們的誠意。這是談判的基礎。”顧珊娜輕扯了下嘴角，淡淡說道：
“有了談判的基礎，談判才能繼續下去，否則會一直糾纏在相互試探上，這次的合作大約4小時也談不下來。”
“你有與廣告公司打交道的經驗，後麵的合同規範當然是你來談比較合適。”
“他們再喜歡藍絮，也知道藍絮不是最後能做決定的人；他們正因為不喜歡你，所以你提的每一個條件他們都必須認真思考、合理判斷。而不會想以人情方式來要求你讓步。”
“這樣配合不是很好嗎？我們出來談事情，不是為了讓對方喜歡，有時候為了讓項目順利達成，甚至會讓對方憤怒、討厭、惡心，等等，這有什麼關係呢？”
“這個……顧總監說得是。”林生看了藍絮一眼，訕訕說道。
對於藍絮在談判中搶了自己的風頭，他很是不高興，但顧珊娜不偏不倚的專業態度也讓他無話可說，更不敢在顧珊娜麵前表現出來，所以再不高興也隻能放在心裏了。
“藍絮對今天的項目準備很充分，讓我們在與對方溝通時顯得有備而來、言之有物，態度要表揚。就是你在一場談判中該扮演什麼角色，以後需要與搭檔在私下達成共識。”顧珊娜看了一眼認真聽她說話的藍絮，細心教導她。
“我知道顧秘也準備了，謝謝顧秘把說話的機會讓給我，讓我有練習的機會。”藍絮甜甜的說道。
“討巧賣乖，回去不能歇著，好好準備接下來的拍攝跟進，與白領組的對接也不能有疏忽。”顧珊娜看她乖巧甜美的樣子，不禁瞪了她一眼，卻又忍不住笑了。
她當然知道林生的心思，但她在與沈伯言合作了幾個月後，無形中會在處理任何事情的時候都會先想一想：如果是沈伯言，他會怎麼處理？
所以對於藍絮無知無畏、林生意圖搶功的事情，她努力讓自己的態度與評價客觀而不偏倚，從項目的角度出發，不在項目的進程中打擊兩個人的積極性。
一方麵給他們專業的指導，以穩固自己專業而權威的形象；一方麵讓兩個人都看到自己的價值，在接下來的工作中更賣力。
在看到兩個人的表情後，顧珊娜對自己的處理方式也很滿意。
原來，不去揣測上級的意圖，用沈伯言說的：把所有的心思用在如何做好事情上，進步真的會很快。
在職場真正的學習並不是別人教了你什麼，而你從別人身上看到了什麼。
所以藍絮……
有沈伯言手把手的教她、有自己在身邊的提點，於她來說其實未見得是好事。
隻是管她呢，人家以後是要做沈夫人的，大約沈伯言在乎的是她工作的時候開不開心、會不會被欺負，而不是有多少進步吧……
“談判講究的是組合，藍絮年輕，所以表達意見直接且真誠，這讓對方看到我們的誠意。這是談判的基礎。”顧珊娜輕扯了下嘴角，淡淡說道：