“沈總，我說的對嗎？還有，當時我問這些問題的時候，杜秘和我說項目優先原則，我一直也沒想明白，但是現在我想明白了：就是那時候所有的時間、專注力，都要用在推進項目上，我的問題，其實是打擾到她的思路了。”
“我這樣分析對嗎？”
藍絮把郵件發出去後，便抬起頭來看向沈伯言。
“我先看。”沈伯言看著她點了點頭，便低下頭去打開她的郵件。
藍絮當即抱了電腦竄到沈伯言身邊坐了下來，見沈伯言自然的伸出手臂摟過她的肩膀，便也順勢將頭靠進了他的肩窩。然後安靜的等著他讀郵件，心裏還有些小緊張——這個答案是她花了幾個月才想到的，至少方向不會錯了吧？
“不錯，分析得很好。”沈伯言點頭。
“真的？都是我想的這樣嗎？”藍絮一臉驚喜的看著沈伯言。
“是的。”沈伯言認真的分析說道：“談判最重要的是把握先機、先聲奪人。語微當時用的是有理加無理相結合的方法，以氣勢震住了對方——專業數據是有理、衝著供應商發火摔報表是無理。”
“你的意思是說，她不是真生氣，是演戲啊……”藍絮的眼睛猛眨幾下，隻覺得不可思議。
“既然知道關鍵點在哪裏，所有的行為自然都是通過設計的。”沈伯言笑笑說道。
“那我……我就算知道這些答案，其實也不會談判，因為我不會設計息的行為……”說到這裏，藍絮不禁又是一陣沮喪。
“你還早，先去分析案例，再去設計案例、最後學會設計談判場景。”沈伯言合上電腦，將藍絮的手放在自己的手心，邊把玩著邊說道：“語微這些本事，是在我身邊學習了三年、私下分析了無數個案例，才修練成現在這般水平。”
“這樣啊……那你說，我學得會嗎？”藍絮心虛的問道。
“真心想學嗎？”沈伯言輕挑了下眉梢，笑笑看著她。
“我……”藍絮張了張嘴，看見沈伯言的似笑非笑的樣子，當下一惱，用力點頭：“要學，你得包教包會。”
“好。”沈伯言倒也不推辭，直接當著藍絮的麵給杜語微打過去電話。
“語微，我是沈伯言。”
“我記得你有一套談判案例分析的筆記？”
“是的，掃描一份發給我吧。”
“在新加坡？也好，我還有兩天到。”
“好，再見。”
沈伯言按下電話後，看著藍絮說道：“語微三年的談判案例分析筆記，你學完會比她現在更優秀。”
“不可能吧，她是原創，我是模仿，怎麼可能超越她。”藍絮搖頭，隻覺得不敢相信。
“她是看到談判實例後，回來進行現場分解；你是看到現場分解的記錄，去還原談判現場，所以一開始你就在設計現場，設計12個現場後，你能自如的應對任何一次談判。”沈伯言一臉篤定的樣子，不由得藍絮不相信。
“沈總，我說的對嗎？還有，當時我問這些問題的時候，杜秘和我說項目優先原則，我一直也沒想明白，但是現在我想明白了：就是那時候所有的時間、專注力，都要用在推進項目上，我的問題，其實是打擾到她的思路了。”