常與市場和數據打交道的職員自然知道，看似有理的數據，實則是公司全部產品打通後的消費者占比。如果不細分到功能型品牌，數據的應用性並不大。
但大家看到產品專家的沈伯言並不說話，便也沒人提出這套數據的漏洞－－想法很好，可消費者占比不對的話，未來的市場堪憂。
“80年代、90年代的消費者，已經習慣了頭皮與頭發的分開護理，他們甚至會去專業的頭部養護館去做專業護理。那麼我們的產品，給了他們多一種選擇，同時也幫那些沒有時間去專業養護館的消費者節約了時間。”
“所以我們的產品可以麵對80%以上的80和90年代消費者、40%的70年代消費者，再帶動一批60年代消費者。年齡層上的針對優勢十分明顯。”
“在消費力上，適合對自己有要求、平時采購同類產品在200元左右、一次護理在300元左右的消費者，而這與我們早期產品MD的消費者是重合的。所以在消費者層次上，我們也無需重新培養，也就滿足了我們新品推出略顯倉促的劣勢。”
“所以我們小組最後決定選用這套方案，目前暫定代號為SC (superbrcare）。”
藍絮又分析了80年代、90年代人的消費特點後，最後將產品選項定位在了洗護養分開的套裝定位上。
“這就是我們討論後決定采用的方案，各位有什麼新的想法，還請不吝指點。“藍絮將ppt定位在最後一頁，隻有SC兩個大字的圖片後，對著在坐各人微微欠身，便從容回到小組中間坐了下來。
全程沉靜從容的表現，比起在絲珀時候的無措與緊備狀態，已經好了許多。
“大家的看法呢？”沈伯言的目光從在坐各人的臉上掃過。
“MD主打頭皮養護概念，很明顯SC是從MD的產品概念裏分化出來，相同的概念，將產品從兩種延伸到三種，我們假設這個項目能成功，MD的消費者是不是會轉向SC？”
尹亮看著藍絮問道：“MD的銷售額占到公司整體銷售30％，所以SC成功與否，於公司整體貢獻都不會有太大的改變，藍董如何解決這個問題？”
“我為什麼要解決這個問題？”藍絮輕挑眉梢，利落的說到：“我在項目組的身份是新產品開發組長，我的責任是我們開發的產品能為公司貢獻價值，至於是否搶了原品牌的業績，這個問題應該由原品牌負責人去考慮。至於是否不能達到公司整體營運目標，這是管理層要考慮的，我希望管理層能給我解決方案。”
藍絮說到這裏，扭頭看向沈伯言：“沈總以前和我說過，每個部門、每個層級，要將自己職責內的事情做到極至，想別人的事情，自己的事情就做不了 。沈總，是不是這樣？”
常與市場和數據打交道的職員自然知道，看似有理的數據，實則是公司全部產品打通後的消費者占比。如果不細分到功能型品牌，數據的應用性並不大。