linda隨之鼓掌、接著是容氏的高管和股東也象征性的表達了歡迎。
“謝謝容總，謝謝各位，上次的合作很愉快，我回新加坡後與總部管理層溝通，大對這種方式很感興趣，希望以後與貴公司能有更深入的合作。”藍絮微微笑了笑，簡單說了一句後，便在容晉城身邊坐了下來。
linda心裏暗自歎了口氣，想著藍絮果然是沒經驗的，她要是能在說話的時候聲明一下自己與她曾在絲珀的老同事關係，對自己今天過方案可是大有裨益。
不過對她來說，能表現出這個樣子已經不錯了，不能要求再高了。自己已經借她之力良多，成事最終還是要靠自己。
linda看了一眼容晉城，他示意可以開始後，便從位置上站了起來，略略調整了一下衣服後，用搖控器將會議室的燈關掉大半，調亮了投影板的亮度，開始介紹新項目的方案。
“……”
“樓盤的三個群體定位雖然不同，但他們的核心屬性是相同的，這是我們設計方案的支撐點。”
“同時不同經濟能力的白領，住在相同的社區，能給收入較低的白領有‘我也與金領們住在同一社區 ’的錯覺與心裏滿足感。同時讓收入較高的白領通過公寓布局的不同產生優越感。至於外派的高端人士，他們在乎的是社區環境、居住的舒適性以及觀景性，對比的心裏層級感並不強。”
“所以我們將這些擁有同一核心屬性、又有不同心裏需求的人放在一起，通過整體布局、外部景觀、房型設計、觀景體驗來製造差異化。”
“大家看這些設計圖例：我們考察了上百家風格不一、定位不同的樓盤，包括純住宅、商住兩用、別墅區、辦公區等，將適合我們設想方向的挑選出來，然後做參考設計。”
“這是我找設計部的同事做的草圖，景觀、樓層、棟間距，從價格和心理需求的不同都有不同體現。”
“……”
“定價策略我並不建議以成本方式進行定價，我建議以消費心裏來做消費者價差實驗，這是我做的消費者心理價格錨點調查結果，以此推算，我的利潤率將要高於曆史利潤25%以上。”
“這張圖表是關於定價策略與銷售預期的分析。”
“以上是我對於新項目的提案，我個人認為這是一個具有可行性、且值得我們去做的項目。”
“謝謝大家批評指正。”
linda花了近40分鍾介紹整個項目，從定位到設想、從設想到實際的數據，再到規劃預測，相當的完整。
而那些數據，藍絮看了隻覺得太了不起了－－一百多個樓盤的數據收集，再篩選組合，重新設計，這樣的工作量，一個項目團隊也不一定能在一個月完成，而linda隻一個人，也隻用了一個月時間而已。
藍絮的感覺，其實也是容氏高管的想法。
linda隨之鼓掌、接著是容氏的高管和股東也象征性的表達了歡迎。