“你看MB也做全產品線的彩妝，但你看他們的推廣是不是隻做唇膏和睫毛膏？”
“……恩，是哦，唇膏的推廣費用是60％、睫毛膏是35％，其它產品加起來隻有5％。”
“你知道數字？”
“知道的，就是沒想過為什麼是這樣。”
“現在想想？”
“按老師的意思，MB公司主要贏利的產品隻有唇膏和睫毛膏對吧？”
“除了贏利之外，中低檔彩妝市場唇膏和睫毛膏的市場份額，MB公司占了62%。”
“那麼……如果A品類的市場份額高於B品類，但在公司內部，A的盈利沒有B大，這時候要怎麼選？”
“市場份額相對低、盈利反而高，這種情況應該是市場充分競爭的情況，消費者基數大，市場品牌多，誰都做不到獨角獸級別。”
“這樣……應該選A。”
“說說看你的理由？”
“兩個都選。A的市場競爭不充分，那麼市場空間還很大，我們在份額上已經領先了，說明我們有優勢，與對手一起擴大市場，再穩住市場份額，我們一定可以賺錢的。B的市場已經開發完全，但是大家誰也贏不了誰，那我們可以收購的麻，老師您說呢？”
“思路很好，加以時日，你會是個適合的策略性管理者，加油。”
“真的呀......謝謝老師。”
*
“今天的作業是分析絲珀的產品結構，用一種今天我教的方法、一種你自己隨意的方法。”
“好的知道了，老師再見。”
*
送走藍絮，顧南不禁長長的吐了口氣。
第一次接藍絮這樣的案子，原本是想先認識，再接下絲珀公司整體的項目，倒是沒想到這個小姑娘隻要求做私人顧問，而且她真是什麼都不懂的......一張白紙。
“顧sir，這小姑娘好奇怪。”同事走過來，拉開椅子在他身邊坐下。
“太年輕了嗎？”顧南邊收拾桌子邊笑著說道。
“確實過於年輕了些。不過這倒是其次，你說她什麼都不懂，卻能一下子想到用收購的方以擴大現有占有率這種以資本為要的經營模式，這也太奇怪了吧。”同事隨手拿起藍絮聽課時的稿紙，上麵是畫得一團糟的思維導圖，倒也能看出她的思路來。
“也不奇怪。”顧南停下手中的動作，沉吟片刻後說道：“她不懂管理是因為沒有做過，她懂資本運作是因為她在商業的環境裏長大。”
顧南說完後看著同事問道：“你知道我為什麼讓她用兩套方法來做產品結構分析嗎？”
“為什麼？”同事正想問。
“因為她其實知道怎麼做，但因為沒有係統的學習過，所以不會將已知的東西套進理論框架裏。”顧南輕挑了下眉梢，臉上露出欣賞之色：“她所處的環境，對商業操作是耳濡目染，遇到一個實例，她一定會知道要怎麼去做。這就是環境的影響。”
“我想要不是她個性中有些懶散，憑她的天份不應該是現在這樣。”
“你看MB也做全產品線的彩妝，但你看他們的推廣是不是隻做唇膏和睫毛膏？”