正文 第48章 商戰方圓——開拓商場疆域的殺手鐧(5)(1 / 3)

商場也是如此,如果不能與對手直麵交鋒或是無法取勝時,可以采用釜底抽薪的方法,縱使不能反敗為勝,起碼能夠削減對方的勢力。很多企業不惜花重金利用“獵頭公司”從對手那裏挖掘人才,用的也是這一招。

方法更重要

教授在課堂上做了一個有趣的實驗:他拿來一袋核桃和一包芝麻,還有一隻杯子。他先往杯子裏放滿核桃,然後在核桃上撒了一把芝麻,芝麻順著空隙漏進去。教授說:“要想杯子裝得最滿,必須先放核桃,絕不能先放芝麻!”學生們都點點頭。

“現在,要分開核桃和芝麻,請問有什麼辦法?”教授問。

學生甲說:“我們可以利用浮力,把它們放進水中,因為兩者的密度不同,所以一個浮在水麵,一個沉在水底。多麼簡單!”

學生乙說:“找來一隻篩子,把它們放在上麵,抖動篩子,芝麻落下,剩下的就是核桃。”

“你們分別利用了水和篩子,如果身邊沒有任何工具,怎麼辦?”教授笑嗬嗬地問道。

學生們都搔了搔頭,一時想不出什麼辦法。

“其實很簡單。隻要把它們倒在地上,揀起核桃,留在地上的就是芝麻。”

對待問題,要先解決主要的大問題,後處理瑣碎的小問題。先拿核桃,後取芝麻。如果小事大事捆在一起,平等對待,結果小事做不好,大事也幹不成。

愛荷華州的農民以種植土豆為生,他們每年都習慣將收獲的土豆按體積不同分為大中小三類,然後分類包裝,以不同價格出售。分類包裝占用了他們大量的精力和時間。可是有一個農民卻從來不這樣做,他是當地農民收入最高的人。

有一天,他的一位鄰居忍不住問他:“為什麼你從來不用對土豆分類?”他回答道:“其實道理很簡單,我隻是把所有的土豆裝上車,然後將車開到最崎嶇的路上。經過10公裏山路的顛簸,小的土豆自然會滑到下麵和四周去,而個頭較大的土豆則會自然留在上層和中央。”

這個道理不僅適合於土豆,也能給人以某些啟示。

還有一個老故事,講的是一個年輕人跟著一位老師傅在山上學手藝,沒幾年,年輕人就覺得自己已經學好了想要下山。師傅沒說什麼,隻讓他提來一隻桶,並吩咐他在桶裏裝滿石頭。年輕人很快就把石頭裝了進去,師傅問他:“裝滿了嗎?”他點了點頭說:“滿了。”師傅又指了指不遠處的一堆沙說:“那你再把那些沙子裝進去,看還能不能裝得下。”年輕人拿著沙子往桶裏倒,沙子果然順著石頭的縫隙漏了進去。這時,師傅又問他:“這次裝滿了嗎?”他自信地回答:“這次真滿了。”師傅不再言語,轉身走進房子,舀出一瓢水慢慢地把水倒進水桶,水很快就滲了進去。徒弟啞口無言。

這個故事最明顯的寓意是讓我們明白:做人做事應當謙虛,不自滿,隻有不斷地充實自己,生活才會更加充實、豐富。現在,我們從另外一個角度去解釋:那就是,我們要做的事情就是要放在桶裏的石頭、沙子和水,桶雖然大,但是容量畢竟有限。如果不是按著石頭、沙子、水的順序放,而是顛倒過來,這些東西就不可能全放下了。所以,不論做什麼事情,一定要講究方法。

謀求最佳合作

一個人的能力是有限的,隻有善於與人合作的人,才能彌補自己能力的不足,達到最大限度的成功。隻要有心與人合作,善假於物,就能取人之長,補己之短。真正的合作是取得成功的最佳方法,因此凡是成大事者,都力圖通過合作的方式來成就自己。

君子善假於物

借風使舵,借梯登高,辦大事,成大器,自己力量不夠時,不要硬撐著,該借力時就借力。

一個人的能力是有限的,隻有善於與人合作的人,才能彌補自己能力的不足,達到自己原本達不到的目的。隻要有心與人合作,善假於物,就能取人之長,補己之短。

真正的合作是取得成功的最佳方法,因此凡是成大事者,都力圖通過合作的方式來成就自己。

清末名商胡雪岩沒有多少學識,甚至大字都不認得幾個,但他卻從生活經驗中總結出了一套哲學:“花花轎子人抬人。”他善於觀察人的心理。把士、農、工、商等階層的人都聚攏起來,以自己的經濟優勢與這些人合作。他與漕幫協作,及時完成了糧食上交的任務。與王有齡合作,借助其在官場上的優勢得以馳騁商場。如此種種的互惠合作,使胡雪岩由一個小學徒工變成了一個江南巨商。