為什麼同是一套武功每個人用起來卻皆不相同？
你在工作或是和朋友相處時，有沒有發生這種情況：明明是同一種狀況，但是你和別人的際遇卻大不相同？你明明擁有和別人一樣的能力，但是大家對你們評價不一？仔細思考，究竟是你的能力出了問題，還是你的心態出了問題？
√ 談判有第三種可能性嗎？
許多人以“賺錢”為前提去學習談判，所以造成了以下兩種狀況：
第一種狀況，對談判徹底死心。因為他感覺自己隻是話術的奴隸，被逼著在商場上重複說著自己都不相信的話術。由於得利是唯一的目的，沒有其他的信仰作為支撐，很容易就被自我質疑打倒。
第二種狀況，變成一名交易型業務員。幹練精明、城府深沉，善用話術把客戶騙得昏頭轉向，然而與客戶之間卻沒有“信任關係”存在。每一次談判都是為了掠奪對方的利益，就像是上戰場殺敵一樣，置對方死活於不顧。
這兩種結果，一個是痛苦地違背良心，一個是變成自私自利的生意精。於是人們往往會得出一個結論：談判是有殺傷力的功夫！就像九陰白骨爪一樣，隻能獲取陰險的成功。其實，這都是因為隻單單了解談判的“外功”，卻沒有深入學習談判“心法”所帶來的負麵認知！
談判“外功”的技法，很多人都能夠說上幾招幾式，更有很多人誤以為不了解“心法”毫無損失，最重要的是，許許多多的人並不知道學談判還有“心法”可學。
談判的心法和外功必須相結合，用意就在開拓第三種談判的可能性：在談判成功之餘，讓客戶對你表示敬重和感謝，進而產生與你繼續做生意的意願。談判的心法，能將人的意識從勝負兩極中解放出來，從短期利益的百分比數值中解套，放眼長期合作的倍數獲利。
如果你原本抱著學技巧的心態來看待談判，那你就更要靜下心來體會談判精髓。在透徹了解後再操練一招一式，你會發現，這些招式使用起來，遠比不了解時要得心應手，內心也不會充滿歉疚和罪惡感。因為你會徹底了解自己所做的抉擇，都是為了邁向正確的目標。你將帶著感恩和喜悅，做出對自己、對他人都有所幫助的決定。
&ct;停下來想一想
當你麵對談判時，是抱著第一種心態還是第二種心態？
現在請你回過頭來審視自己，發現你為什麼會對談判抱著負麵觀感了嗎？
不要誤以為談判技法就是談判的全部，也不要把城府和虛偽等同於談判的思維。
了解談判背後的真義，你才能由內而外地成為一個談判高手。
為什麼同是一套武功每個人用起來卻皆不相同？