“勉勉強強的戰術”就是要讓對方感受到你在與自己的利潤交戰，為了對方的利益而沉痛地讓步，這會讓對方感到舒服，感覺自己占了上風。
所以你要聰明地提醒自己，對手也可能運用“勉勉強強的戰術”來“糊弄”你。當他表現出勉勉強強、要買不買、可有可無的態度時，不要相信對手真的不需要、不在乎或者很為難，也許他心裏麵已經在盤算何時要出手成交呢。
&ct;停下來想一想
在談判之中表現出為難，往往是給對方一個軟釘子碰，告訴對方：到此為止，再下去我就不玩了。
當你表露為難的神色，會讓對方生起歉疚之心，對方就很有可能說出意想不到的利潤來補償你。
千萬不要爽快做老大，這會讓對方認為你容易妥協，並且還會持續打壓你的利潤。
√ 第六招 聊天縮口袋
接下來我要傳授給你們的談判技巧，是每個人都會的一件事，那就是“聊天”。然而，會聊天並不代表你“懂得”聊天。
阿賢說：“老大，聊天這個東西我在行，我常陪客戶聊得天花亂墜，可是最後天南地北都聊完，正事卻沒有著落！”
芊芊翻了一個白眼，“男人還能這麼長舌！”
我笑了一下，“聊天縮口袋也是談判技巧中很重要的一環，通過麵對麵與客戶聊天，通常能夠搜集到更多精準的信息，也能培養和客戶的熟識度與親密感。隻不過，談判畢竟是談生意，不光是來交朋友的。很多人會把交朋友和談生意兩件事混為一談，從而無端浪費了自己與客戶的寶貴時間，往往是與客戶聊了很久很多，但是正事卻沒聊到幾句。結局通常就是：對方不會埋單。為了要讓聊天有效而精準，‘聊天縮口袋’的技巧不能不知。”
談判過程中，“雙贏”、“求同”的感覺和氣氛很重要，因此有不少技巧都可以營造這種美好氛圍。然而，許多人談判時為了建立親和力而與對手“交朋友”，在美好的談話氛圍中，一聊就收不回來，最後反而使談判失去動力！
漫無邊際的聊天是與客戶溝通時的大忌！畢竟雙方是在進行商務協議，一旦對話變成無意義的聊天瞎扯，不但對談判毫無幫助，而且很有可能給客戶留下你很會聊天，卻不夠專業的負麵印象。所以，談判必須避免岔開話題，避免聊到不相幹的議題上。聊天時可從大的議題著手，然後逐步地縮小範圍，一層又一層往下，最後聚焦在你想說的事情上，如此一來既能和客戶閑話家常，又不至於偏離主題太遠。
舉例來說，芊芊你和品牌負責人商議代理事宜，假設一開始你看見對方身上的衣服是最新款的冬裝，你可以在寒暄當中誇讚這件衣服很好看，詢問哪裏可以買到，而對方可能會對你說，這件衣服是托朋友從國外帶回來的，台灣無法買到，於是你就可以順勢和對方分享代理的重要性。簡單又自然，你既與客戶建立了親密度，也將談判導入了議題。適度的閑聊隻是開場與溝通的潤滑劑，絕對不是主要的目的。聊天的目的是為了進一步發現客戶潛在的需求，收集情報的來源，切忌喧賓奪主，而讓談判失去意義！
“勉勉強強的戰術”就是要讓對方感受到你在與自己的利潤交戰，為了對方的利益而沉痛地讓步，這會讓對方感到舒服，感覺自己占了上風。
所以你要聰明地提醒自己，對手也可能運用“勉勉強強的戰術”來“糊弄”你。當他表現出勉勉強強、要買不買、可有可無的態度時，不要相信對手真的不需要、不在乎或者很為難，也許他心裏麵已經在盤算何時要出手成交呢。
&ct;停下來想一想
在談判之中表現出為難，往往是給對方一個軟釘子碰，告訴對方：到此為止，再下去我就不玩了。
當你表露為難的神色，會讓對方生起歉疚之心，對方就很有可能說出意想不到的利潤來補償你。
千萬不要爽快做老大，這會讓對方認為你容易妥協，並且還會持續打壓你的利潤。
√ 第六招 聊天縮口袋
接下來我要傳授給你們的談判技巧，是每個人都會的一件事，那就是“聊天”。然而，會聊天並不代表你“懂得”聊天。
阿賢說：“老大，聊天這個東西我在行，我常陪客戶聊得天花亂墜，可是最後天南地北都聊完，正事卻沒有著落！”
芊芊翻了一個白眼，“男人還能這麼長舌！”
我笑了一下，“聊天縮口袋也是談判技巧中很重要的一環，通過麵對麵與客戶聊天，通常能夠搜集到更多精準的信息，也能培養和客戶的熟識度與親密感。隻不過，談判畢竟是談生意，不光是來交朋友的。很多人會把交朋友和談生意兩件事混為一談，從而無端浪費了自己與客戶的寶貴時間，往往是與客戶聊了很久很多，但是正事卻沒聊到幾句。結局通常就是：對方不會埋單。為了要讓聊天有效而精準，‘聊天縮口袋’的技巧不能不知。”
談判過程中，“雙贏”、“求同”的感覺和氣氛很重要，因此有不少技巧都可以營造這種美好氛圍。然而，許多人談判時為了建立親和力而與對手“交朋友”，在美好的談話氛圍中，一聊就收不回來，最後反而使談判失去動力！
漫無邊際的聊天是與客戶溝通時的大忌！畢竟雙方是在進行商務協議，一旦對話變成無意義的聊天瞎扯，不但對談判毫無幫助，而且很有可能給客戶留下你很會聊天，卻不夠專業的負麵印象。所以，談判必須避免岔開話題，避免聊到不相幹的議題上。聊天時可從大的議題著手，然後逐步地縮小範圍，一層又一層往下，最後聚焦在你想說的事情上，如此一來既能和客戶閑話家常，又不至於偏離主題太遠。
舉例來說，芊芊你和品牌負責人商議代理事宜，假設一開始你看見對方身上的衣服是最新款的冬裝，你可以在寒暄當中誇讚這件衣服很好看，詢問哪裏可以買到，而對方可能會對你說，這件衣服是托朋友從國外帶回來的，台灣無法買到，於是你就可以順勢和對方分享代理的重要性。簡單又自然，你既與客戶建立了親密度，也將談判導入了議題。適度的閑聊隻是開場與溝通的潤滑劑，絕對不是主要的目的。聊天的目的是為了進一步發現客戶潛在的需求，收集情報的來源，切忌喧賓奪主，而讓談判失去意義！