第七章
想通，就會成功
謙虛為懷的態度很好，
願意持續努力更好。
然而，如果你的謙和造成你沒有自信，
這樣會讓你離成功越來越遠。
想想看，
你上一次覺得自己很棒是什麼時候？
街頭談判心法
人們都有著自我圓謊的本事，我們常用各種借口來合理化自己的行為。
到目前為止，你已經學會這麼多談判的心法、招式、氣勢營造，以及必須注意的關鍵細節，你是否已經對談判心領神會了呢？
如果你已經將這些新知在頭腦中架構出一套自己的溝通脈絡，我要恭喜你，又往成功談判踏出了一大步。你接下來所需要的就是落實所學的知識，從每一次談判經驗中調整溝通路徑，讓自己離“成功談判”越來越近。
不要以為成功談判是非常困難的事情，這個章節將要告訴你，成功談判的關鍵決勝點比你想象的容易。許多人從錯誤角度去切入談判，即使施展了所有法寶，最後仍然與成交失之交臂，問題就在於他們沒有想通該怎樣看待談判，更不知道成功談判的意義何在。
如果你認為，談判是靠小聰明賺得利益，那你肯定還沒悟透長遠合作的倍增效益。
如果你認為，談判非得要嚴肅正經，你在處理僵局時就得麵對比你還嚴肅的客戶。
如果你不懂，談判交換的不單是實質利益，你就無法理解人脈網絡通常比錢重要得多。
如果你認為，利益聯結需要快速建立，你將有可能因為太過急躁而失去機會。
成功談判都是從四個基本概念開始延伸的。隻要你想通這四個黃金概念，你在談判桌上的所有言行，都會以此為準則去進行，假以時日，你就能達到成功的目標。這樣的成功不會對你帶來傷害，將會幫助你的人生更加圓滿，如同我在一開始告訴你的：真正的成功，不應讓人生帶著缺憾，真正的成功是能惠及更多與你合作的人。
心 法 回 顧
中國五千年的文化曆史，豐富了中國的心，卻也阻礙了我們的心！因為，中國文化講究謙虛、不爭鋒、不可說自己好。結果，到頭來中國人普遍都有“自信心不足”的狀況。
謙虛為懷的態度很好，願意持續努力更好。然而，如果你的謙和造成你沒有自信，這樣會讓你離成功越來越遠。想想看，你上一次覺得自己很棒是什麼時候？