一不留神十九（2）
“紉公司的產品報價和技術參數都在我這兒。”徐總伸手拍拍麵前半尺多高的材料，他終於瞧了我一眼。“現在就請你們三方輪流發言，公平競爭嘛，啊！把自己的優勢都闡述出來。最多十分鍾。”
罕公司的經理當仁不讓，率先站起來，罕人說話的語調向上挑，他們的經理發言時還習慣性的常常發出“啊啊啊”的諧音，象隻迷路走單兒的鴨子。他先是以半個地主的名義向我們表示歡迎，然後轉向指揮部的人。“我們公司和諸位領導們一樣，都是立足兩楚，啊，擁有區位優勢，供貨周期短，聯係起來和運輸都方便。而且啊----”他很不經意地看我一眼。“老總們都知道，我們公司產品的最大優勢是價廉物美。啊，必須承認大城市的廠家在市場競爭中有自己的優勢，但他們立足大城市，生產成本和銷售成本相對都比較高，品質相同的產品我們就可以以低價取勝。啊，對於慶陽工程來說，咱們同屬中西部地區嘛。同樣是買羅卜，上海的羅卜自然就貴。貴，當然不是羅卜本身價值的體現了----”
我覺得罕人的發言很紮耳朵，似乎言有所指。蹊蹺！對手好象熟悉自己的情況。其後禿老板的發言更加驗證了這種感覺。老板的氣派比罕人強多了，人家沒有點頭哈腰地叫老總，而是先代表公司全體員工向指揮部的同誌們問好，然後一再聲稱自己親自前來表達了本公司對慶陽工程高度重視。後來他也承認自己來自北京，但再軟明公司的生產基地在遠郊，成本不高，同樣擁有價格優勢雲雲。禿老板和罕人好象串通好似的，咬住我的報價高的弱點不放。媽的，肯定有人把我的報價通知他們了。我心裏罵。他們的策略太明顯不過，先齊心合力把星達擠出局，然後，他們兩家再來個狗咬狗也不遲。老板的毛沒白掉，審時度勢，思路清晰，還事先找了個後台墊底。高明！聽於仁說，老板上大學時專攻哲學專業，不知道他給回扣時依據的是哪家的理論？可咱根本不吃這一套，監獄裏都混過還怕誰？我下狠心，最好連老板和罕人對掐的機會都不給。
終於輪到我發言了。
我站起來，斜瞅了張倩一眼。有種很荒唐可笑的感覺，今天的表演似乎隻是給張倩看的。
“請諸位領導原諒，星達公司是知名的大企業，業務繁忙，李經理暫時脫不開身。現在隻能先派我來拜訪諸位，將來她會專程來拜望大家的。”
“剛才我的兩位同行都說得很好，多說別的也沒什麼用，在這兒我隻說一點。就是誰也不能讓奔馳車賣夏利的價兒。當然我無意貶低別人的產品是夏利，但事實是，作為國內最早生產此種產品的廠家之一，我們賣的不僅是成型的產品，還是品牌、是成熟的工藝，是專業經驗、信櫻證和保險係數。同樣是啤酒，青島啤酒的發酵期長達四十五天，而普通啤酒隻有五至十天，消費者沒有理由要求青島啤酒也賣一般啤酒的價兒吧？同樣是一套生產此種產品的設備，有的高達上百萬，可普通的設備不過二十來萬。我們生產車間的設備就是一百多萬的。說明什麼呢？”我環顧四周，徐總眯縫著眼，手指在資料上不住地彈著。老板象入定的和尚，目不斜視，毫無表情。而張倩則雙手托腮，饒有興致地望著我。“說明我們的工藝先進，質量過硬，服務有保障。而在全國幾十個重點項目上的成功應用也恰恰說明了這一點----”談到後來，我口若懸河，眉飛色舞。老板和罕人氣得直翻白眼。