雁雀要知鴻鵠之誌——品人之性，可知其命運
中國古代兵法非常強調透視對方性格，所謂“知己知彼，百戰不殆。”就是這個道理。
被視為兵學鼻祖的孫子，他的兵法裏就有這樣一節，可以說完全點出了人際間的關係（因為，兵法是基於人類的行為來探討戰爭的方法）。與孫子齊名的古代軍事家吳起也這樣說：“凡是戰爭開始，首先必須了解對方將領的個性，然後才研究他的才能”。換句話說，麵臨戰爭的時候，應先調查敵將，然後才觀察他的能力，依對方的狀況來運用適當的手段，這樣就能穩操勝算了。下麵我們舉出吳起所提出的幾項戰爭策略供各位參考：
如果敵將是一個沒有主意，並且隨便聽信別人的人，我們可以利用各種方法引誘他，使他暴露意圖。
貪婪而不知恥的人，可以用財寶收買他。
單調而不重視變化的人，我們可用策略來使他疲於奔命。
敵將如果奢侈浮華，不顧部下的貧困，我們可以利用他的部下，使他們內部分化。
敵將如果是猶豫不定，毫無主見並使部下無所依靠的人，可用恐嚇的手段使他們驚逃。
戰爭在表麵看來是一門複雜的學問，“勝”與“敗”誰也預料不到。但是，如果能透視對方，並運用適當的策略，就能無往不勝。同樣的道理，把它運用到人與人的關係中，效果也是一樣的。
性格，又稱性子或脾氣，是對人、對事的態度和行為方式所表現出來的心理特點，如勇敢、剛強、柔和、懦弱、粗糙、細膩等等，既存在先天的一麵，又存在後天的一麵。性格先天的一麵和遺傳基因有關，和大腦皮層及神經類型聯係在一起；性格因人而別，是不易改變的。後天的一麵是在原有素質基礎上，經過生存環境的刺激影響發展起來或得以強化的那些特點。就拿勇敢的性格特點來說，經過環境的良勝刺激影響，可能發展成英勇而又堅定，或英勇而又機智等等。如果勇敢的性格特點經過劣性的刺激影響，也有可能發展成為粗魯莽撞、愚蠢蠻幹，或強悍刁鑽、挺而走險等等。所有特點的發展或強化都可以此類推，都是在原有素質基礎上，經過後天環境的刺激影響發生變化的。
一個人的性格特點能通過自身的言談舉止、表情等流露出來，如：那些快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，是性格急躁的人；那些直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，是性格開朗的人；那些表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，是性格穩重的人；那些口出狂言，自吹自擂，好為人師的人，是性格驕傲自負的人；那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和、尊重別人的人，是性格謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的人，一定要具體分析，區別對待。通過對一個人的性格的深人認識，就能了解這個人的前途命運如何。
內向性格
內向的人有著極為豐富的內心世界，喜歡幻想，情感敏銳，常把多姿多彩的人生社會濃縮在自己的腦子裏一遍遍地過濾、篩選、放映，不和外界做任何接觸。因此，他總是把自己封閉起來。在內向的人的世界裏沒有陽光，他時時刻刻關心著自己在他人心目中的印象和團體中的蒂位，並時刻檢討著自己、體驗著自己、設計著自己，不願意——也便導致不善於與外界社會打交道，尤其在陌生人麵前，在公共場合，更是懶於開口或羞於開口。迫不得已需要交往時便臉紅、心跳；說話行事小心謹慎，惟恐有錯，惟恐遭人恥笑；有時也表現為自信心不足，不願意拋頭露麵，開會喜歡蹲在角落裏。
外向性格
外向的人好像一團火焰，走到哪裏就能燃燒到哪裏，好交朋友，即使不能深交也並不減少熱衷交際的熱情。這種人參與意識強烈，好拋頭露麵，可以和陌生人一見如故，無論在公共場所還是在陌生人麵前，都有強烈的表現欲望。他可能擅長演說，鼓動性強，無所謂謙虛驕傲，不善心計，大大咧咧。外向人有時也因其言行不夠謹慎而得罪了人時，他自己都不知道，但人們也因其本性不壞而容易原諒他，因而他的人際關係總是不至於太糟。他幾乎不能安靜地坐下來沉思默想，而隻著重於行動。運動充斥著他的全部生活，成天忙忙碌碌，東奔西走。對各種社會活動，有強烈的興趣，他也可以拉起一幫人，成立一個學會、一個協會之類，無意中就成了這個學會那個協會的秘書長或副會長。