橫看成嶺豎成峰——品人之德，可知其臧否
所謂“品德”，就是用估摸一個人的德行的辦法來評斷人。如果一個人言語忠誠，行為莊重，由於意誌堅定而大公無私，做了好事不求回報，內心忠厚而明察，其貌不揚但性情安靜穩妥，這是居心仁厚的人。如果一個人遇有突發性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發向上，進身立功能夠如意，這是有智慧的人。如果一個人富貴顯赫之後仍然恭敬勤儉而不失威嚴，對人彬彬有禮而不驕傲，這是有福德的人。有的人處在簡陋貧寒的狀況下而無所畏懼，處在安樂富貴的情況下而不奢侈，功勞卓著而不背叛，高興或憤怒時都很有節製，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地工作，恩恩愛愛地孝敬父母，與人感情不睦但決不背叛，竭盡全力而不違逆，這是忠孝的人。這就叫做“品德”。
戰國末期的大政治家韓非子，對於透視人品的方法，運用得更為徹底。韓非子認為君王如欲實行中央極權政策，就必須控製臣子；而隻有能夠透視人心的君王，才能妥善地駕馭巨子，所以韓非子特別重視透視人品的方法。
戰國七雄之一的齊國，有一位宰相名叫田嬰，雖然處於亂世，但他治國有方，使得齊國威名遠揚。對於個人處世之道，他也懂得極多，這使得出身王族的他，沒有被卷進王位爭奪的漩渦，反而能夠經曆三代王室，任宰相職位達十餘年之久。告老之後，封於薛國之地，安享餘年。
洞察君王，投其所好
有關他洞察君王心意的故事，極為有名。
齊王後去世時，後宮有10位齊王寵愛的嬪妃，其中必有一位會繼任王後，但究竟是那一位，齊王並不做明確的表示。
身為宰相的田嬰於是開始動腦筋。他認為：如果能確定哪一位是王上最寵愛的妃子，然後加以推薦，定能博得王上的歡心，並且對他倍加信賴；同時，新後也會對他另眼相看。可是，萬一弄錯的話，事情反而糟糕，所以必須想個辦法，試探一下王上的心意。
於是田嬰命工人趕緊打造10副耳環，而其中一副要做得特別精巧美麗。
田嬰把這十副耳環獻給齊王，齊王於是分別賞賜給10位寵妃。次日，田嬰再拜謁王上時，發現王上的愛妃之中，有一位戴著那副特別美麗的耳環。
毫無疑問，不久之後新繼任的王後，確實就是當日田嬰所斷定而推薦的那位妃子。
擅弄權術的宰相反而被看破心意的故事。
大約在秦統一天下前40年的時候，秦國有一位非常能幹的宰相，名叫應侯，此公並非秦國人，乃是由魏國亡命至秦，在秦居官，屢次升遷，終達宰相之位。他所主張的一係列的外交政策，奠定了日後秦國統一天下的基礎。
應侯原來在韓國汝南擁有自己的領土，後來被韓國沒收。
秦王十分同情他的境遇，於是問道：
“你被韓國奪取領土，心中想必有所不平。”
秦王本意是要試探身為宰相的應侯，是否會因私怨而對韓國采取報複手段。
可是應侯答道：
“聽說有一位失去兒子的父親，在接受別人吊唁的時候告訴他們：‘死了兒子固然傷心，但是想一想我原先也是沒有兒子的人，也就不難過了。’我也是原來沒有封土的平民，所以現在也不會為失去領土而感到難過。”
應侯心想：如不這樣回答，日後要推行對韓政策，必會受到重重阻撓，因此，故意表示出對於韓國沒收自己領土一事，並不在意。
秦王雖然對他表現的寬闊胸襟感到敬服，究竟還是不明他真正的心意，於是派遣一位將軍前往試探。
這位奉派的將軍一見到應侯就脫口而出：
“丞相，我真難過得不想活了。”
“喔！究竟發生了什麼大事？”
“丞相您想想，秦王對您優禮有加，遠近皆知；可恨那小小的韓國，竟敢公然奪取丞相在韓的領土，這種恥辱我如何忍受得了！所以我活不下去了。”
應侯聽完這話，立刻站起來向這位將軍深深一鞠躬，並且說道：
“那就全仰仗將軍您了。”
將軍回去之後，將經過情形一一稟報秦王。
知道了應侯的真心之後，秦王從此不再信任應侯。
上麵舉的兩個例子，都是利用人性的弱點去試探對方。在這一章裏，我們是以古代的透視人心術為重點，來研究這種試探透視法。
使用這種方法的時候，千萬注意必須十分謹慎，否則很容易失敗。
前麵已經再三強調，人際關係是相互的，在你試探別人的時候，不要忘記你也有被對方試探的可能，這是在做人心透視時極可能發生的現象。特別是在利用試探法來透視人心的時候，千萬不可忘記，被你試探的對象也有眼睛，疏忽了這一點，事態就可能發展得極為嚴重。
在使用試探透視法的時候，不要耍花招，否則可能弄巧成拙。如果了解了人心，並且按照試探透視原則去做的話，多半能穩操勝算。
如果在使用試探透視法時，不希望自己同時也被對方試探的話，除了要熟悉這種方法之外，還要時時假設自己正被對方試探。
人際關係可以說是一種“長期的測驗”。即使對方無意測驗你，但是一個人的一舉一動，都被別人看在眼裏，這些舉動的累積，很自然地會成為別人對你的評價；所以奉勸各位對於平日的一舉一動，都要多加小心，以免降低了自己在別人心目中的評價。
實力實說，探知究竟
《韓非子》一書中，有一部分談到有關君王之事（也稱七術）；這七項中有五項是有關透視臣子之法來看，可以知道韓非子是如何地重視人心的透視。